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曾想过转型,但没LOGO卖不动事实上,包括张丹(化名)在内的多位莆田鞋坊厂家也考虑过转型。几个月前,每天提心吊胆的张丹考虑过做公版鞋,为此他特意去申请了商标,在下线咨询时也卖力推荐过这些自主品牌的鞋子。但他很快发现,尽管这些公版鞋和正品相差无几,但由于缺少知名品牌标志,这些球鞋并不受到年轻人的欢迎。“公版鞋在一二线城市根本卖不出去,只能拿到四五线城市去廉价销售。”张丹无奈,“年轻人买鞋很看重标志,就算是同一条生产线做出来的公版鞋,没有那个LOGO也卖不动。”5月24日,记者在安福电商城中发现,一块巨大的“电商品创基地”展板竖立在正对入口的醒目处,其上面标注着近50个鞋服自主品牌。在不少档口,店铺老板也明确告诉记者,自己做的都是自主品牌,没有“其他版本”的球鞋。“其实都想转型,但并不是那么容易。”一位电商城档口老板表示,“现在全国球鞋品牌被阿迪达斯、耐克、李宁等国内外品牌垄断的市场中,你一个新生品牌很难生存下去。”为了让自己的品牌给进货商留下印象,不少商家选择了“蹭热度”。记者在电商城发现,多家店铺都打出了和潮牌相关的招牌,仅是在前面加上自己的店铺名称以示区别,同样诸如“中国NB”、“新百伦丹”等招牌随处可见。“效果并不好。”上述档口老板告诉记者,“每个人进来后,第一句话还是问是否有更高版本的球鞋。如果回复没有的话,对方通常转身就走。”“现在只能走一步算一步。”张丹表示,“在自主品牌尚未成功前,只能偷摸着做精品货。”寄生于“鬼市”的人安福电商城的深夜伴随着喧嚣与混乱。一辆辆摩托车闪烁着车灯,在安福电商城里穿街走巷。狭窄街道两侧停放着的小货车上,店家们正熟练地往后厢里装着纸箱。很快,此起彼伏的鸣笛声开始向电商城正对着的梅山街汇拢——这是通往周边多家快递公司和库房的必经道路。21岁的杜飞(化名)大多数时候骑着一辆电瓶车,他习惯将货放在踏板上,“放在后面目标性太大,容易被发现。”杜飞已经做了3年时间的送货小哥,每送一单生意就能得到5到10元不等的报酬,他将电商城周边每条大街小巷的地形都牢记在心,在送货期间也绝不让自己因为其他事耽误。他的梦想是尽快凑够租档口门面的钱,自己再开一家鞋店。“当老板比送货轻松多了,每天赚得也多。”杜飞驾驶着摩托车,和阿娟擦身而过。此时的阿娟正在街上寻找着意向客户,每看到有人从商铺出来时,她总会热情地迎上去,低声询问对方是否需要更好版本的鞋,并声称能将对方带到专门看鞋的地方。在做拉客仔之前,阿娟曾在电商城门口发球鞋商铺的传单,但生意并不好做。“每发完100份才得到几元钱。”阿娟说,“现在越来越少的人会接传单,1个多小时才能发完。”如今每拉一个客户到附近小区的工作室,不管对方最终是否买鞋,她都能从老板手中得到5元钱。在带领记者去往工作室的途中,阿娟一再叮嘱,每家店最多呆上10分钟就走,“看看款式、品质如何,再和老板交流下,最终换个微信就行。”在记者看鞋的空暇时,阿娟通常会联系上这栋楼的其他商家。10分钟到点后,阿娟发来催促走人的微信。“每天晚上跑勤快点,每个客户多去几家工作室,多拉几个客户就能赚到一两百元收入。”零点时分,位于安福电商城正对面的街道上,老刘将煎饼车内的面饼、肉串等逐一摆出,等待从电商城出来的客人。此时街道已被各种小吃摊占据,路人行走在拥挤的街道上,不时埋怨着小吃摊老板推车太过占道。“现在生意一般了。”老刘抽了口烟,他的生意同样受到监管政策严打的影响,“以前每天营业到三四点都还有人,能卖出去几百元的煎饼,现在差不多到2点就没多少人了。”出租车司机是莆田深夜最活跃的人群之一。司机阿林用蹩脚的普通话问记者是否是来看鞋的,并给出肯定的判断:“绝对没收获。这里面现在看不到货了。没熟人关系的话,没人愿意搭理你。”阿林曾拉过无数出入电商城的客人,在得知大多数人都冲着爆款高精品鞋来挑选进货时,阿林颇为不解,“就是那个扫地的大妈都穿的鞋?现在全国这么火?”凌晨4点,当最后一批客人离开后,档口门被陆陆续续拉下,LED灯也开始熄灭。安福电商城终于陷入寂静的黑暗中。只有堆砌在档口外的空纸箱、停靠在街道旁的拉货三轮车,在证明着这一切的存在,以及迎接下一个夜晚的到来。
大家好,我不是莆田人,我是辽宁的,我也不是一手货源,看到这里可能让看到这篇文章的人失望了,但还是想让各位把文章看完,毕竟你能看到我的文章,也算是一种缘分,我只是一个普普通通的小微商。大家可能觉得,如果可以加到厂家,或者加到一些一手货源,价格是不是就可以便宜了。所以有很多人,加我以后,第一句话问我就是,你是不是一手货源。
我不知道各位定义一手货源的标准是什么,是价格?价格越低的就是一手货源?那么价格低到离谱,低到一定程度以后的东西,你还敢买么?与价格站在一起的还有另一个词,叫做质量。价格低的同时质量也会因此而缩水的。
莆田做鞋子的厂家那么多。厂家往往对接的是鞋店老板,是批发商,批发商,鞋店老板,需要哪个款式的,鞋厂才会去定做。不会盲目的生产出来一大堆,然后在按照拿货多少,价格多少去批给别人,更何况在互联网上一双一双的销售呢?能对接厂家,如果你不是厂长小姨子有亲戚,或者没有足够的量,很难对接上的。
在说说一手货源,鞋子的型号那么多,如果单靠一个鞋厂,我想你朋友圈发几天基本就不知道发什么了,一个小厂做出来的鞋子是有限的,品牌有限,型号有限,需要有人把这些资源整合到一起,去挑选价格合适,质量品质好一些的产品,如果你对这个行业不懂,你也完全分辨不出来,到底什么样的价格才算合理。专业的事情,要留给专业的人去做才是正确的。就算把一大堆小厂的联系方式都给你,让你自己去谈,我想门外汉来说也很难谈好的。只能被别人误认成小白而已。这个是从货源上来说。
有了货源,朋友圈发什么。还需要一些素材,你看我的图片或者一些其他做鞋子也好,做衣服也好,他们的图片都比较高清,比较漂亮。都是一些专业的搞摄影的人拍摄出来的,也不乏有些拍照技术好的人在拍,通常都是工作室在做。即便我们找到了货源,敢问各位,有几人能够整天,去找鞋样,去拍摄,去更新朋友圈。或者说,这个是一个人能做得来的事情么?更何况你还要去找客户,去给代理发货。要有货源,要更新素材,要有客户,要有代理,这一些都有了,恭喜你,你的微商之路已经成功了。
如果你不能,那么请不要上来就问,你是不是一手货源。能不能在便宜点,你的太贵了,我在别处看了才多少多少钱。我只是想让你尊重一下我,每一件产品,从生产到加工,在到批发,推广,到消费者手里,都是有很多人为之付出了劳动,既然有人付出劳动,肯定会有劳动所得的,我们只赚我们该得的那一部分,现在竞争很激烈,我们的利润已经很低了。生活不易,请多理解。
每个人都有自己的心理价位,有些人买鞋子心理价位是500,你推荐给他一个200的,他觉得质量不好,你推荐个1000的给他,他或许觉得很贵。有些东西,就算你让我给你优惠,我也不可能赔钱赚吆喝,我又没有店铺,我有库存积压,急于变现。我只是一个小微商,你看到这篇文章,是我们之间的缘分,如果你觉得我们缘分未尽,我们或许能够成为好朋友。我做了两个关于莆田运动鞋的公众号,我想通过我的方式,去认真的做一下推广,希望给予支持。谢谢你们!
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“这里是这座城市夜里最热闹的地方。绝大多数来这座城市的外地人,目的地都是这里。”5月24日,一位档口老板说。这里是莆田安福电商城,圈内称“球鞋鬼市”,这里的时间黑白颠倒。白天大门紧锁,几乎看不到人;晚上则灯火通明。每天夜里,球鞋商在这里卖力地招呼着远道而来的客人,客人们挑选着档口的球鞋,盘算着进货量。同样诞生于这个商业环境中的送货小哥、拉客仔、小吃摊主们,正等待着生意的出现。不过,这里的气氛随着当地严打“精品冒鞋”的进行,已经变得紧张起来。他们一边做着生意,一边防着工商来查,所有的交易都不能暴露于阳光下。数据显示,2018年全国行政执法部门查处侵权假冒案件21.5万件,其中,查处专利侵权假冒案件7.7万件、商标违法案件3.1万件、侵权盗版案件2500余件,海关查扣进出境侵权货物4.72万批、2480万件。
曾想过转型,但没LOGO卖不动事实上,包括张丹(化名)在内的多位莆田鞋坊厂家也考虑过转型。几个月前,每天提心吊胆的张丹考虑过做公版鞋,为此他特意去申请了商标,在下线咨询时也卖力推荐过这些自主品牌的鞋子。但他很快发现,尽管这些公版鞋和正品相差无几,但由于缺少知名品牌标志,这些球鞋并不受到年轻人的欢迎。“公版鞋在一二线城市根本卖不出去,只能拿到四五线城市去廉价销售。”张丹无奈,“年轻人买鞋很看重标志,就算是同一条生产线做出来的公版鞋,没有那个LOGO也卖不动。”5月24日,记者在安福电商城中发现,一块巨大的“电商品创基地”展板竖立在正对入口的醒目处,其上面标注着近50个鞋服自主品牌。在不少档口,店铺老板也明确告诉记者,自己做的都是自主品牌,没有“其他版本”的球鞋。“其实都想转型,但并不是那么容易。”一位电商城档口老板表示,“现在全国球鞋品牌被阿迪达斯、耐克、李宁等国内外品牌垄断的市场中,你一个新生品牌很难生存下去。”为了让自己的品牌给进货商留下印象,不少商家选择了“蹭热度”。记者在电商城发现,多家店铺都打出了和潮牌相关的招牌,仅是在前面加上自己的店铺名称以示区别,同样诸如“中国NB”、“新百伦丹”等招牌随处可见。“效果并不好。”上述档口老板告诉记者,“每个人进来后,第一句话还是问是否有更高版本的球鞋。如果回复没有的话,对方通常转身就走。”“现在只能走一步算一步。”张丹表示,“在自主品牌尚未成功前,只能偷摸着做精品货。”寄生于“鬼市”的人安福电商城的深夜伴随着喧嚣与混乱。一辆辆摩托车闪烁着车灯,在安福电商城里穿街走巷。狭窄街道两侧停放着的小货车上,店家们正熟练地往后厢里装着纸箱。很快,此起彼伏的鸣笛声开始向电商城正对着的梅山街汇拢——这是通往周边多家快递公司和库房的必经道路。21岁的杜飞(化名)大多数时候骑着一辆电瓶车,他习惯将货放在踏板上,“放在后面目标性太大,容易被发现。”杜飞已经做了3年时间的送货小哥,每送一单生意就能得到5到10元不等的报酬,他将电商城周边每条大街小巷的地形都牢记在心,在送货期间也绝不让自己因为其他事耽误。他的梦想是尽快凑够租档口门面的钱,自己再开一家鞋店。“当老板比送货轻松多了,每天赚得也多。”杜飞驾驶着摩托车,和阿娟擦身而过。此时的阿娟正在街上寻找着意向客户,每看到有人从商铺出来时,她总会热情地迎上去,低声询问对方是否需要更好版本的鞋,并声称能将对方带到专门看鞋的地方。在做拉客仔之前,阿娟曾在电商城门口发球鞋商铺的传单,但生意并不好做。“每发完100份才得到几元钱。”阿娟说,“现在越来越少的人会接传单,1个多小时才能发完。”如今每拉一个客户到附近小区的工作室,不管对方最终是否买鞋,她都能从老板手中得到5元钱。在带领记者去往工作室的途中,阿娟一再叮嘱,每家店最多呆上10分钟就走,“看看款式、品质如何,再和老板交流下,最终换个微信就行。”在记者看鞋的空暇时,阿娟通常会联系上这栋楼的其他商家。10分钟到点后,阿娟发来催促走人的微信。“每天晚上跑勤快点,每个客户多去几家工作室,多拉几个客户就能赚到一两百元收入。”零点时分,位于安福电商城正对面的街道上,老刘将煎饼车内的面饼、肉串等逐一摆出,等待从电商城出来的客人。此时街道已被各种小吃摊占据,路人行走在拥挤的街道上,不时埋怨着小吃摊老板推车太过占道。“现在生意一般了。”老刘抽了口烟,他的生意同样受到监管政策严打的影响,“以前每天营业到三四点都还有人,能卖出去几百元的煎饼,现在差不多到2点就没多少人了。”出租车司机是莆田深夜最活跃的人群之一。司机阿林用蹩脚的普通话问记者是否是来看鞋的,并给出肯定的判断:“绝对没收获。这里面现在看不到货了。没熟人关系的话,没人愿意搭理你。”阿林曾拉过无数出入电商城的客人,在得知大多数人都冲着爆款高精品鞋来挑选进货时,阿林颇为不解,“就是那个扫地的大妈都穿的鞋?现在全国这么火?”凌晨4点,当最后一批客人离开后,档口门被陆陆续续拉下,LED灯也开始熄灭。安福电商城终于陷入寂静的黑暗中。只有堆砌在档口外的空纸箱、停靠在街道旁的拉货三轮车,在证明着这一切的存在,以及迎接下一个夜晚的到来。
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如果你不能,那么请不要上来就问,你是不是一手货源。能不能在便宜点,你的太贵了,我在别处看了才多少多少钱。我只是想让你尊重一下我,每一件产品,从生产到加工,在到批发,推广,到消费者手里,都是有很多人为之付出了劳动,既然有人付出劳动,肯定会有劳动所得的,我们只赚我们该得的那一部分,现在竞争很激烈,我们的利润已经很低了。生活不易,请多理解。
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