莆田鞋工厂价
莆田，其实在鞋界是个很敏感的词，我们很希望他能够找到正确的发展方向，做出自己的品牌，而不是一味的复制，阿焦的这篇文章其实属于很内部的东西，暴漏这些东西是破坏了“行规”的，真的是从良心出发，不怕得罪人，就是希望可以帮助到大家~而且到现在，莆田鞋的做鞋技术可以说在鞋界上是出了名了。一个市的主要经济就是鞋子，在莆田百分之八十都是做鞋子的，这个数字可想而知。而且现在的莆田鞋基本都是品牌开模制作，这个的意思就是，买一双正品的鞋子，把它拆分，品牌的精品照出来。
零售的事交给鞋贩子就好了嘛，工厂的鞋子直接给放货一些有实力的团队和档口就好了呀。你瞎凑什么热闹。鞋子的第一手一般都是工厂从各种国内外的某些渠道买正品回来开模，高价挖工厂员工，联系正品原材料厂家买原材料，再到试产打样修改，再产再改，直到可以量产成品鞋子生产出来。之后就是上市卖货，卖的好了不够了再继续上述步骤。但工厂一次性出货量那么大谁会一双一双零售，都是直接卖给下订单的团队或者是放货的，让放货的和一些团队自己处理囤货、炒货、还是走档口。
在说到鞋子开模这个事，各家有各家的打版师，NB的打版师工资秒杀90％的职业薪酬。淡然人家就是吃这碗饭的，不过NB的打版师也就那么几个，H12、G5等等都有自己的打版师且都很厉害，都是老师傅。没有那个实力H12、G5、OG等等这些个代号就不会在莆田这么大个市场里成为头部招牌，有他的一定道理，有点大浪淘沙的感觉。絮叨的有点多了，远离工厂直销等等带有工厂字眼的微商，纯粹是智商税。暂且给你们写到这，接下来有空就给你们科普各种莆田知识。
欢迎来到大型莆田鞋科普小剧场，聊一聊莆田鞋的供应链关系，与各类鞋贩子，你们接触到鞋贩子的第一场景，应该是加鞋贩子的微信。在鞋贩子界，单子分零售单和代理单，原本不是这样的，都是统一价格，但……微商的套路还是好用啊！一双100块钱的鞋，在朋友圈里挂200，有零售的话就赚他个100。这不就是正常的加利润而已吗？
不不不，卖鞋是次要的：这时候我们就可以用“广招代理”的形式收代理费了，和那些有意向卖鞋的客户说：“交个100块代理费，以后每双鞋减50”虽然说微商以后赚的钱少了，但微商是不亏的啊！而且代理费是由微商个人意愿定的，100块算少的了，299、399、499……各种档次的都有。代理费是可以随便收的，对微商又没有损失，还能纯赚几百块钱。微商只需要给你打个“代理”的备注，以后报价少一点而已，该赚的还是会赚的。
然后再准备好一套话术：啧啧啧，299元代理费，然后送双120的鞋子，纯赚179。所以，区别鞋贩子和微商根本方法就是，老板代理价多少，呵呵，莆田那么多档口，就没听说过要收代理费的。厂家直销呃……这个套路在前几年还是很好用的，毕竟莆田鞋这个违法商品的神秘度还是很高的，因为信息不公开、价格不透明等因素，让鞋贩子们打开了一条销路，给人一种2元店清仓大处理的感觉。我突然想那句职场名言：“看来你们的工作不饱满啊”不用开模么？不用生产么？零售的事交给鞋贩子就好了嘛，工厂的鞋子直接给放货的就好了。上面就是莆田鞋的产业链，下面我们再来聊一聊，每个位置的工作内容。
鞋子的第一手肯定是工厂，从买正品回来开模、高价挖工厂员工、联系正品原材料厂家买原材料，再到试产、打样、修改、再产再改，直到可以量产成品。鞋子生产出来之后，就是卖呀！但工厂一次性出货量那么大，谁会一双一双零售，都是直接卖给放货的，至于囤货炒货还是走档口，都给放货的处理，鞋厂只负责生产。
出厂价肯定是鞋厂安排的，但鞋厂的价格也会受到市场的管制，比如说一双通货的350V2，莆田本地就是150+，你就算是鞋厂，也要按这个价位区间来定价。贵了几十块？不好意思，放货的没法拿，档口卖不出，阿冒不愿买，毕竟还有那么多的厂在出鞋，也不缺你这一家鞋厂，所以鞋厂的鞋价是受市场监管的。当然，如果鞋子质量非常突出的话，也可以卖高价，要不然高版本的鞋子也不会那么贵，一分钱一分货。
放货这就比较有意思了，放货相当于工厂的销售部门，对接莆田当地的档口，但放货又是单独独立出来的，货在他们手里，想卖就卖，不想卖……就炒。比如说1970，直接就不放货，导致莆田档口一再断货（因为可以放给其他平台，1970这种没有科技含量的帆布鞋，说鞋厂产不出来谁相信？）还有就是……和一些平台合作充正卖，要不然你觉得那些充正的假鞋从哪来？工厂不销售，档口不囤货，阿冒更没这个实力。以上是放货的性质。下面才是放货的工作，白天和档口对接单子，晚上把鞋子送到相对应的档口。如果工厂出了新款，那就需要把样品送到档口，让档口拍照，然后还有就是处理一下档口的退单。
放货的利润很低，因为放货主要是走量的，一双加个10块20块，每天走个……上千双吧。而且要服务好档口，比如说一双鞋你放给其他档口是100块钱，你放在我这就是110，那这个就有点尴尬了，那我何必要你的货呢？莆田放货的多如牛毛，档口和放货的终止合作是分分钟的事。所以放货的鞋价是由档口监管的。
档口的接单工作是在白天下午，其余的工作都是在晚上完成的。晚上放货的把鞋子送过来，档口就要检查鞋子的尺码和配色。这个过程一般是21:00到23:00，然后等到23点之后，阿冒才会过来拿鞋，因为放货的送货时间是不定的，比如说一个阿冒报了两双鞋，可能有一双是在21:00到的，另一双是在23:00到的，如果你是阿冒，你也会选择最晚的时间去拿货对不对？那么阿冒拿到鞋子之后，就是和档口结账了，和菜市场一样，现结现卖。与此同时，档口还要做一个拍照的工作：每个档口都有一个拍摄间，放货的会把样品送到拍摄间，交代一下鞋款和备注，就把样品留下来拍照了，第二天之后再过来拿样品。这个时候档口就要把样品修一下，然后拍照，拍完照就上图，发布到微商相册，标上价格，给阿冒转发、改价。
档口和放货一样都是走量的，一双加个10块20块，档口每天的走量都在500+左右，有多有少。而且档口的鞋价是受客户（也就是阿冒）监管的，比如一双鞋（同质量同版本），你家的报价如果高10块，那你家的这款鞋基本上卖不出了。
阿冒是莆田鞋贩子的俗称，也是和大家打交道最多的。贴吧、知乎、微博、B站、抖音、快手等各大APP都留有他们的微信号。负责零售，同时招代理。至于阿冒的价格体系，零售价是在档口价上面加个100+（也有可能加更多），如果是代理的话，就赚少一点，赚个20差不多吧。尤其是发高版本的图片给你，然后把通货发出去，这种都是正常操作，而收钱不发货直接跑路、要退货直接拉黑则是基本操作。还有，你以为你是他代理你就安全了？拜托，你发的每一双鞋都是阿冒亲手发的，看到这里你还没意识到问题的严重性吗？一般的阿冒会直接在寄件人上写他的电话，而不一般的阿冒……直接放张小纸条，让买家去加他。
这样一来，你的客户都会跑到阿冒那里去了，谁还会和你买鞋？那莆田有没有良心阿冒呢？有，但你肯定找不到。你自己换位思考一下，一双高版本600块，公司货200块，买家是个第一次买鞋的小白，你只要发公司货，你就能纯赚400+，这是什么？这是赤裸裸的诱惑啊！这谁顶得住啊？不信的话，你自己可以多上上莆田鞋吧，里面有多少人在等一个靠谱阿冒的微信。
各个阿冒都说自己专注高仿，不碰垃圾通货，呵呵，我告诉你们，莆田的通货是走得最多的至于原因自己想。那些阿冒有和你说主打诚信的吗？
阿冒的代理，把文案吹上去，把鞋价调得比天还高，一双通货卖到3、400，收个代中代，发一些早就准备好的话术，把代中代唬得团团转，而那些代中代拿到的价格，一言难尽，一双通货200+，这样的案例网上大把，随便搜都出来一大堆。最后来说一下，从哪入手鞋子比较好一点吧。以下是个人观点，仅供参考。
工厂和放货的可以不用考虑了。而有的档口是做代发的（有的收代发费，有的不收），有的档口不做代发，反而会推荐一个阿冒的微信给你。档口的代发好处是在于不会像阿冒那么坑，你要什么价位的鞋子，档口就发什么价位的鞋子，而且档口每天走几百双鞋，忙都忙不过来，哪有空去吃代理？不过劣势在于档口只会发自己家的货，不是自己家的货发不出。
阿冒可以去各个档口拿货，还可以给你拍实拍视频，不过劣势也很明显（给你发拿货的实拍视频都是阿冒，档口在拍照，没空给你单独拍视频），见仁见智。
零售的事交给鞋贩子就好了嘛，工厂的鞋子直接给放货一些有实力的团队和档口就好了呀。你瞎凑什么热闹。鞋子的第一手一般都是工厂从各种国内外的某些渠道买正品回来开模，高价挖工厂员工，联系正品原材料厂家买原材料，再到试产打样修改，再产再改，直到可以量产成品鞋子生产出来。之后就是上市卖货，卖的好了不够了再继续上述步骤。但工厂一次性出货量那么大谁会一双一双零售，都是直接卖给下订单的团队或者是放货的，让放货的和一些团队自己处理囤货、炒货、还是走档口。
在说到鞋子开模这个事，各家有各家的打版师，NB的打版师工资秒杀90％的职业薪酬。淡然人家就是吃这碗饭的，不过NB的打版师也就那么几个，H12、G5等等都有自己的打版师且都很厉害，都是老师傅。没有那个实力H12、G5、OG等等这些个代号就不会在莆田这么大个市场里成为头部招牌，有他的一定道理，有点大浪淘沙的感觉。絮叨的有点多了，远离工厂直销等等带有工厂字眼的微商，纯粹是智商税。暂且给你们写到这，接下来有空就给你们科普各种莆田知识。
欢迎来到大型莆田鞋科普小剧场，聊一聊莆田鞋的供应链关系，与各类鞋贩子，你们接触到鞋贩子的第一场景，应该是加鞋贩子的微信。在鞋贩子界，单子分零售单和代理单，原本不是这样的，都是统一价格，但……微商的套路还是好用啊！一双100块钱的鞋，在朋友圈里挂200，有零售的话就赚他个100。这不就是正常的加利润而已吗？
不不不，卖鞋是次要的：这时候我们就可以用“广招代理”的形式收代理费了，和那些有意向卖鞋的客户说：“交个100块代理费，以后每双鞋减50”虽然说微商以后赚的钱少了，但微商是不亏的啊！而且代理费是由微商个人意愿定的，100块算少的了，299、399、499……各种档次的都有。代理费是可以随便收的，对微商又没有损失，还能纯赚几百块钱。微商只需要给你打个“代理”的备注，以后报价少一点而已，该赚的还是会赚的。
然后再准备好一套话术：啧啧啧，299元代理费，然后送双120的鞋子，纯赚179。所以，区别鞋贩子和微商根本方法就是，老板代理价多少，呵呵，莆田那么多档口，就没听说过要收代理费的。厂家直销呃……这个套路在前几年还是很好用的，毕竟莆田鞋这个违法商品的神秘度还是很高的，因为信息不公开、价格不透明等因素，让鞋贩子们打开了一条销路，给人一种2元店清仓大处理的感觉。我突然想那句职场名言：“看来你们的工作不饱满啊”不用开模么？不用生产么？零售的事交给鞋贩子就好了嘛，工厂的鞋子直接给放货的就好了。上面就是莆田鞋的产业链，下面我们再来聊一聊，每个位置的工作内容。
鞋子的第一手肯定是工厂，从买正品回来开模、高价挖工厂员工、联系正品原材料厂家买原材料，再到试产、打样、修改、再产再改，直到可以量产成品。鞋子生产出来之后，就是卖呀！但工厂一次性出货量那么大，谁会一双一双零售，都是直接卖给放货的，至于囤货炒货还是走档口，都给放货的处理，鞋厂只负责生产。
出厂价肯定是鞋厂安排的，但鞋厂的价格也会受到市场的管制，比如说一双通货的350V2，莆田本地就是150+，你就算是鞋厂，也要按这个价位区间来定价。贵了几十块？不好意思，放货的没法拿，档口卖不出，阿冒不愿买，毕竟还有那么多的厂在出鞋，也不缺你这一家鞋厂，所以鞋厂的鞋价是受市场监管的。当然，如果鞋子质量非常突出的话，也可以卖高价，要不然高版本的鞋子也不会那么贵，一分钱一分货。
放货这就比较有意思了，放货相当于工厂的销售部门，对接莆田当地的档口，但放货又是单独独立出来的，货在他们手里，想卖就卖，不想卖……就炒。比如说1970，直接就不放货，导致莆田档口一再断货（因为可以放给其他平台，1970这种没有科技含量的帆布鞋，说鞋厂产不出来谁相信？）还有就是……和一些平台合作充正卖，要不然你觉得那些充正的假鞋从哪来？工厂不销售，档口不囤货，阿冒更没这个实力。以上是放货的性质。下面才是放货的工作，白天和档口对接单子，晚上把鞋子送到相对应的档口。如果工厂出了新款，那就需要把样品送到档口，让档口拍照，然后还有就是处理一下档口的退单。
放货的利润很低，因为放货主要是走量的，一双加个10块20块，每天走个……上千双吧。而且要服务好档口，比如说一双鞋你放给其他档口是100块钱，你放在我这就是110，那这个就有点尴尬了，那我何必要你的货呢？莆田放货的多如牛毛，档口和放货的终止合作是分分钟的事。所以放货的鞋价是由档口监管的。
档口的接单工作是在白天下午，其余的工作都是在晚上完成的。晚上放货的把鞋子送过来，档口就要检查鞋子的尺码和配色。这个过程一般是21:00到23:00，然后等到23点之后，阿冒才会过来拿鞋，因为放货的送货时间是不定的，比如说一个阿冒报了两双鞋，可能有一双是在21:00到的，另一双是在23:00到的，如果你是阿冒，你也会选择最晚的时间去拿货对不对？那么阿冒拿到鞋子之后，就是和档口结账了，和菜市场一样，现结现卖。与此同时，档口还要做一个拍照的工作：每个档口都有一个拍摄间，放货的会把样品送到拍摄间，交代一下鞋款和备注，就把样品留下来拍照了，第二天之后再过来拿样品。这个时候档口就要把样品修一下，然后拍照，拍完照就上图，发布到微商相册，标上价格，给阿冒转发、改价。
档口和放货一样都是走量的，一双加个10块20块，档口每天的走量都在500+左右，有多有少。而且档口的鞋价是受客户（也就是阿冒）监管的，比如一双鞋（同质量同版本），你家的报价如果高10块，那你家的这款鞋基本上卖不出了。
阿冒是莆田鞋贩子的俗称，也是和大家打交道最多的。贴吧、知乎、微博、B站、抖音、快手等各大APP都留有他们的微信号。负责零售，同时招代理。至于阿冒的价格体系，零售价是在档口价上面加个100+（也有可能加更多），如果是代理的话，就赚少一点，赚个20差不多吧。尤其是发高版本的图片给你，然后把通货发出去，这种都是正常操作，而收钱不发货直接跑路、要退货直接拉黑则是基本操作。还有，你以为你是他代理你就安全了？拜托，你发的每一双鞋都是阿冒亲手发的，看到这里你还没意识到问题的严重性吗？一般的阿冒会直接在寄件人上写他的电话，而不一般的阿冒……直接放张小纸条，让买家去加他。
这样一来，你的客户都会跑到阿冒那里去了，谁还会和你买鞋？那莆田有没有良心阿冒呢？有，但你肯定找不到。你自己换位思考一下，一双高版本600块，公司货200块，买家是个第一次买鞋的小白，你只要发公司货，你就能纯赚400+，这是什么？这是赤裸裸的诱惑啊！这谁顶得住啊？不信的话，你自己可以多上上莆田鞋吧，里面有多少人在等一个靠谱阿冒的微信。
各个阿冒都说自己专注高仿，不碰垃圾通货，呵呵，我告诉你们，莆田的通货是走得最多的至于原因自己想。那些阿冒有和你说主打诚信的吗？
阿冒的代理，把文案吹上去，把鞋价调得比天还高，一双通货卖到3、400，收个代中代，发一些早就准备好的话术，把代中代唬得团团转，而那些代中代拿到的价格，一言难尽，一双通货200+，这样的案例网上大把，随便搜都出来一大堆。最后来说一下，从哪入手鞋子比较好一点吧。以下是个人观点，仅供参考。
工厂和放货的可以不用考虑了。而有的档口是做代发的（有的收代发费，有的不收），有的档口不做代发，反而会推荐一个阿冒的微信给你。档口的代发好处是在于不会像阿冒那么坑，你要什么价位的鞋子，档口就发什么价位的鞋子，而且档口每天走几百双鞋，忙都忙不过来，哪有空去吃代理？不过劣势在于档口只会发自己家的货，不是自己家的货发不出。
阿冒可以去各个档口拿货，还可以给你拍实拍视频，不过劣势也很明显（给你发拿货的实拍视频都是阿冒，档口在拍照，没空给你单独拍视频），见仁见智。
责任编辑：yunyouhuaxia
