莆田校园运动鞋代理批发
莆田校园运动鞋代理批发 第一次买鞋注意不要一次买太多
退换售后：这是区分一个鞋商很重要的一个手段，首先，真的支持无理由退换的一般不会太差，不支持无理由退换的肯定是坑！（重点）很简单，没有售后就没有保障，这种人通常做一笔买卖，赚完就跑，良心一点的给你发个通货，不良心的直接拉黑，你没有半点脾气，所以买鞋一定要买支持无理由退换的，并且第一次买尽可能走链接，确认那个鞋商确实有一些售后保障或者买了几次之后，再微信会比较稳。
声明几点莆田鞋购买的常见问题
1过验问题
很多人都没事就问：能不能过毒啊，过虎扑啊，过get啊之类的，我很明确的说：不能！不能！不能！确实存在一些几率，或许你的鞋真的过验了，但是请相信，这种几率真的不要太低，比较fake终究还是fake，一个很简单的道理，如果这双鞋能过验，那为什么不去毒，各大上面卖，请相信，天上不会没事掉馅饼，就算掉了，起码在莆田鞋这一块，还轮不到你！
2.各种球鞋文案问题
不多bb，一句话文案等于放屁！
文案内容一部分会是真的，比如说加了气垫，用了什么什么的头层皮
版本最开始是当地人用来区分货物和工厂用的，版本的真正意义其实是代表着工厂，比如说一个工厂做了一款aj做的比较好，就是很高仿的那种，那么他会给这个鞋命名，比如说就叫og版，之后，如果这个鞋卖的好，那么拿货的人就愿意拿这个鞋，而这个鞋是哪个工厂的，最后就是看他叫什么版本，而版本名字就是区分当地工厂的标准。
4版本问题
说完版本的意义，再来聊聊现在的版本，莆田鞋版本很多，各种花里胡哨，很多人找我买鞋没事就问什么版本，我其实挺不喜欢回答这种问题的，其实在我看来，客户问这种问题无非是图个心里安慰而已，其他真的没有任何意义，原因很简单，你根本就不具备分辨的能力，换句话说，一双鞋无论他是什么版本，其实说白了，我说什么他就是什么，你也只会选择相信，因为你不知道怎么分辨
但也不是说版本一无是处，其实在我看来，版本只有一条分界线，那就是纯原之上和纯原之下，纯原之下的各种版本（公司级真标性价比等等）各个工厂做的都差不多，真的会花时间去做的还是高仿产品，就是纯原之上，说白了，这代表工厂在当地的名号，比如像很多人知道的og的椰子、aj1之类的，
重点：在我看来，你不需要去研究这是什么版本，很简单，我说这个版本再好，鞋子差一样都是放屁，你的评判很简单，拿到这双鞋，你去看鞋子，觉得满不满意，对不对的起你花出去的鞋就可以了，因为真正评价一双鞋好坏的不是版本，而是顾客的反馈，鞋是卖给别人的，别人看的上，愿意买，比什么都强！
5.退换售后问题
首先声明一下，之后就不要问我这些问题了
:我这边买的鞋除了个别特价只换不退外，其余鞋款均支持无理由退换。
退换要求：
1.不影响二次销售（试穿请在试穿纸上，不要穿去走了一圈之后，再回来和我说要退，这种情况一概不退！）
2.非质量问题退换来回运费（寄给你的运费和你寄回来的运费）自理
3.鞋子的一些常见不可控问题，比如脱胶之类
这种问题说实话没办法完全避免，工厂出厂前会进行货检发货前也会再检查一遍，但是有的实话可能拿到是好的，但是穿了两天发现开胶了，这种事偶然问题，而且不在我们可控范围，所以完全避免不可能，但是，这种情况我会帮你们处理，并且如果是质量问题，即使你穿过了，依旧可以退回来，我会帮你进行修复，这也是我能对你们在质量上做出的一些保障。
6推荐鞋款
在说这个问题之前，首先和你们说下莆田做鞋的规则，
首先，工厂做鞋肯定是为了赚钱，而同样的，工厂也会看什么鞋的需求量大，因为有了需求量就会有利益，而大大小小工厂之间也免不了会有竞争，这个时候工厂之间就会有比拼，谁做的鞋好，自然就会有人愿意去拿，
所以总结下来就变得很简单评判莆田对一双鞋的工艺就是它火不火，热不热门，穿的人多不多，如果满足这些，那这双鞋做的不会差的
7版本混发问题
版本混发一直是很多人害怕的东西，就怕高价买到低配的货，但是其实大部分比较正规的卖家是没有什么必要来给你混发的，我说的直白一点，首先，不管你买什么版本的鞋，卖家都会有利润，而且一般情况下利润区间都是差不多的，比如一双鞋赚个30到50，当然，混发的话确实会赚的更多，但是第二点来了，莆田鞋一双的利润其实不是很可观，尤其是当支持无理由退换时就更是如此，混发都会有比较大的风险，万一顾客不满意，那么一旦退款，反而会毫无利益，而紧接着，更重要的是，你会因此而失去一个客户，这个利益的损失或许远不是混发一双能够赚回的，所以，理论上来说，只要卖家支持无理由退换，那么混发的概率还是比较低的
9工厂直销
请把这种人当xx处理，很简单，你们能碰到的都是代理，包括我也是，这点并不否认，原因很简单，和工厂直接谈单子，你必须要有一定的量，像这大部分一般买一双两双的，说实话，工厂根本都看不上，很简单，利润太低了，所以也请各位认清一点，不要总想着找什么工厂直接拿，直接谈价格，你觉得别人会有时间和你去争那几十块的利润吗？一些基本的常见问题就这些，其他的问题会后续更新，有问题的朋友也可以给我留言，我会挑出一些高频率问题再做详细回答。
10关于支付方式
近来有不少下单的客户都会问到能不能做货到付款。我在这里给大家说下各种支付方式的优劣。
常见的是微信，支付宝转账
然后还有咸鱼链接，淘宝店链接。
以及货到付款。
微信支付宝对卖家来说是最方便，因为即时到账，但对买家来说就存在一定风险，万一你碰到一个黑心的，只是纯粹骗钱，收钱就拉黑，就算你举报，顶多也就是封号几天，损失的也找不回来，所以，初次交易，如果担心，能走链接是最好的，而我是不推荐走货到付款。
之所以推荐链接，是以为在淘宝店，咸鱼下单，相对来说安全系数高了很多，这些和你淘宝买东西是一样的。
不推荐货到付款是忙不过来以及资金压力。为什么这么说，以我为例子，我这每天少有一两百双，多四五百双鞋，如果每个人都是走货到付款，那么资金压力就要大很多，资金流容易断。
所以莆田但凡做得比较好的代发，我就没见过谁去做货到付款。
那么谁在做货到付款，那就是比较闲，也就是没啥生意的代发。为什么他们比较闲，一个是本身没有足够好的推广能力，一个是留不住客户。
推广能力就暂时不说；留不住客户的核心原因只有两个，一个是货贵，一个是质量不好。
至于你要走什么交易方式，那就看自己了。
在温州，鞋企老板的出身通常有三种类型：第一种是跑市场的，发现商机回来办鞋厂；第二种是从工人出身当老板的；第三种是鞋样设计师创业当老板的。
大东的创始人陈光敏，属于第四种。
17岁就出来闯荡江湖，当过做鞋学徒懂生产，养蜂三年，全国各地跑销售，又懂研发设计，摸爬滚打下，他对市场的敏锐度和洞察力非常强悍。
上个世纪八九十年代，温州鞋业小作坊遍地开花，人人把家里的院子盖起来，一台制鞋机，三五个人就能撑起一个小厂，算是中国式“车库创业”。
1995年，陈光敏也在老家院子里办起了制鞋小作坊，五六个人就开始干了。老板就是员工，老板娘就是财务。
在小作坊里把样版、款式打好，再拿到市场上，给别人看样订货。有了订单，拿回来再做。
这么多鞋厂，陈光敏是怎么挖到“第一桶金”的呢？
招数也很奇葩，将爆款男鞋改成女鞋。
1995年，“富贵鸟”有一款男式套包鞋，卖得很火。在温州男鞋打天下的时代，套包鞋刚出来的时候只有男款、陈光敏寻思，与其去套包男鞋市场抢一口饭，不如赌一把，把它改成女款，看看市场反应。
结果，还真让陈光敏赌赢了，这款女鞋大卖。
做套包女鞋的技术并不难，但不是每个人都能想到男鞋改女鞋这个创新点，也是在这一年，陈光敏的鞋厂拥有了这个淳朴的名字——大东。
成立之初，陈光敏压根没做什么用户画像，而是直接定位在年龄在18-60岁的人群。他希望，不论哪一个年龄层的人，都能在大东找到属于自己的那一双鞋。
当时中国鞋类市场有两种销售模式：
一是以奥康为代表的批发零售的“连锁专卖模式”；二是以意尔康、蜘蛛王为代表的终端专卖网店模式。
但这两种模式都不适合大东，大东的鞋主打便宜，如果按这两种模式来，层层加价，大东离倒闭就不远了。
❷
扫清路障：
只卖地摊货的价格
“便宜”这两个字说起来简单，表面上只是把价格降下来而已，人人都能做到，但背后陈光敏为了扫清路障，真是发狠了。
狠招一：砍掉所有代理，没人敢在价格上动手脚。
2008年之前，大东实行省级代理制。
打个比方，一双鞋成本价40元，卖给省级代理商是50元，再转到经销商手里是70元，经销商开专卖店一要交房租，二要给员工发工资。一般零售价要乘上4倍，300元的价格卖给顾客，才可能有钱赚。
这就导致层层加价，价格根本压不下去。
但陈光敏觉得：一双鞋子本身的成本就只有几十块钱，卖这么贵不合理。怎么办？干脆砍掉所有代理，走直销模式。
2012年6月，由代理商掌控的18个省级分公司，全部改为由总公司控股，股权持比为总部占51%、分公司占49%。又把专卖店变成联营店，零售价一定要由公司总部统一定、统一配货。
狠招二：卖不掉的鞋：硬送也得送出去！
库存是鞋服企业沉重的包袱，死在库存积压上的公司并不少。一来摊薄企业的利润，二来，鞋服本身就是快时尚品牌，尤其容易贬值。早就实现“零库存”的大东，在这方面已遥遥领先国内同行。
怎么干的？这点就更狠了。
去网上看看大东的鞋子，大部分集中在79，最贵的也不超过200，最便宜的19块钱，这么低的价格本来剩下的库存就不会多。
要是还卖不出去怎么办呢？——“每季卖不掉的鞋子，送也要送出去！”
陈光敏一发话，仔细看一下，大东“买1双送1双”“79元2双”的促销条幅就没摘下来过。
清仓处理时，不管是19元、20元卖掉，还是买一送一“硬塞”给顾客，无论如何都要处理完。
这招太狠了，一来消费者得了实惠，二来还解决了库存问题，大东成为了真正的“地下鞋王”。
❸
唯快不破：
从设计到上架一共14天
狠招三：极其强大的现金流
大东还有一点能完全秒杀传统代理商模式的，就是快！
一是，回款速度极快。大东门店的规定是：当天销售，当天回款到总公司。
目前，全国的门店已经超过8000家专卖店，日均回款正常都是在3000万到5000万，节假日都是1-2亿起。这意味着，大东拥有了非常强大的现金流。
打个比方，如果是1亿元的资金，一年周转两三次，可以做两三亿元的生意；一年周转五六次，就可以做五六亿元的生意了。
二是，生产速度极快。
对于走低价路线的品牌来说，最大的成本不是原材料成本，而是时间和计划所产生的成本。
比如每家门店永远都会碰到这样一种情况：好卖的鞋子不够卖，不好卖的鞋子剩了很多。所以好卖的鞋就成了门店最大的需求。
但是，从门店发出需求，到我们生产、发货到门店，这中间很多时间被浪费了。所以，大东在快上做到了极致，从设计、生产到专卖店里卖，整个过程只需14天。
制鞋这个行业，其实跟卖海鲜一样有时效性，一旦物流迟了，这批产品就没用了，本来能卖139元的鞋，也只能卖59元了。
去中间化、零库存、从设计到上架共14天成为了大东鞋超新模式的低价三板斧。
这三板斧极其锋利，帮助大东一路扫清障碍，销售瓶颈、库存失衡、利润低迷、客户流失严重等行业痛点问题，在大东这里，一一被攻破。
❹
结语
2012年前，温州鞋业界人士极少提及大东这个品牌，但最近这几年，“大东”、“大东模式”被业界热议，大东女鞋的江湖地位陡然上升。在知乎上，有哪些让你感动的国货，”大东”排在很靠前的位置。
大东的创始人陈光敏很低调，但他每一次说出来的话，总是三句不离消费者；对自己的品牌，也有非常清醒的认识：
现在的大东，不是”名牌“，而相当于中国“民牌”，民众的“民。
不可否认的是，大东也有自己问题，款式一点也不潮、舒适度也没有特别优秀，但比较下同等价位的女鞋，大东确实是把优惠真正的让利给了消费者。
当鞋企们在一二线城市挤破头的时候，大东选择深深扎根四五六线城市，甚至是一些偏僻的小乡镇。
陈光敏有一句话，或许是大东这么多年屹立不倒的真相：
牛、羊、马吃同一块地的草，羊吃了最嫩的草尖，马吃中间那一截，留给牛的，就只有最苦的草根。
退换售后：这是区分一个鞋商很重要的一个手段，首先，真的支持无理由退换的一般不会太差，不支持无理由退换的肯定是坑！（重点）很简单，没有售后就没有保障，这种人通常做一笔买卖，赚完就跑，良心一点的给你发个通货，不良心的直接拉黑，你没有半点脾气，所以买鞋一定要买支持无理由退换的，并且第一次买尽可能走链接，确认那个鞋商确实有一些售后保障或者买了几次之后，再微信会比较稳。
声明几点莆田鞋购买的常见问题
1过验问题
很多人都没事就问：能不能过毒啊，过虎扑啊，过get啊之类的，我很明确的说：不能！不能！不能！确实存在一些几率，或许你的鞋真的过验了，但是请相信，这种几率真的不要太低，比较fake终究还是fake，一个很简单的道理，如果这双鞋能过验，那为什么不去毒，各大上面卖，请相信，天上不会没事掉馅饼，就算掉了，起码在莆田鞋这一块，还轮不到你！
2.各种球鞋文案问题
不多bb，一句话文案等于放屁！
文案内容一部分会是真的，比如说加了气垫，用了什么什么的头层皮
还有一部分是假的，比如原厂材料，大几率过验（大几率=几率=过不了）原理很简单，你不论买多少双都不会过，而理由很简单，只是大几率，不是百分百（自行体会）
版本最开始是当地人用来区分货物和工厂用的，版本的真正意义其实是代表着工厂，比如说一个工厂做了一款aj做的比较好，就是很高仿的那种，那么他会给这个鞋命名，比如说就叫og版，之后，如果这个鞋卖的好，那么拿货的人就愿意拿这个鞋，而这个鞋是哪个工厂的，最后就是看他叫什么版本，而版本名字就是区分当地工厂的标准。
4版本问题
说完版本的意义，再来聊聊现在的版本，莆田鞋版本很多，各种花里胡哨，很多人找我买鞋没事就问什么版本，我其实挺不喜欢回答这种问题的，其实在我看来，客户问这种问题无非是图个心里安慰而已，其他真的没有任何意义，原因很简单，你根本就不具备分辨的能力，换句话说，一双鞋无论他是什么版本，其实说白了，我说什么他就是什么，你也只会选择相信，因为你不知道怎么分辨
但也不是说版本一无是处，其实在我看来，版本只有一条分界线，那就是纯原之上和纯原之下，纯原之下的各种版本（公司级真标性价比等等）各个工厂做的都差不多，真的会花时间去做的还是高仿产品，就是纯原之上，说白了，这代表工厂在当地的名号，比如像很多人知道的og的椰子、aj1之类的，
重点：在我看来，你不需要去研究这是什么版本，很简单，我说这个版本再好，鞋子差一样都是放屁，你的评判很简单，拿到这双鞋，你去看鞋子，觉得满不满意，对不对的起你花出去的鞋就可以了，因为真正评价一双鞋好坏的不是版本，而是顾客的反馈，鞋是卖给别人的，别人看的上，愿意买，比什么都强！
5.退换售后问题
首先声明一下，之后就不要问我这些问题了
:我这边买的鞋除了个别特价只换不退外，其余鞋款均支持无理由退换。
退换要求：
1.不影响二次销售（试穿请在试穿纸上，不要穿去走了一圈之后，再回来和我说要退，这种情况一概不退！）
2.非质量问题退换来回运费（寄给你的运费和你寄回来的运费）自理
3.鞋子的一些常见不可控问题，比如脱胶之类
这种问题说实话没办法完全避免，工厂出厂前会进行货检发货前也会再检查一遍，但是有的实话可能拿到是好的，但是穿了两天发现开胶了，这种事偶然问题，而且不在我们可控范围，所以完全避免不可能，但是，这种情况我会帮你们处理，并且如果是质量问题，即使你穿过了，依旧可以退回来，我会帮你进行修复，这也是我能对你们在质量上做出的一些保障。
6推荐鞋款
在说这个问题之前，首先和你们说下莆田做鞋的规则，
首先，工厂做鞋肯定是为了赚钱，而同样的，工厂也会看什么鞋的需求量大，因为有了需求量就会有利益，而大大小小工厂之间也免不了会有竞争，这个时候工厂之间就会有比拼，谁做的鞋好，自然就会有人愿意去拿，
所以总结下来就变得很简单评判莆田对一双鞋的工艺就是它火不火，热不热门，穿的人多不多，如果满足这些，那这双鞋做的不会差的
7版本混发问题
版本混发一直是很多人害怕的东西，就怕高价买到低配的货，但是其实大部分比较正规的卖家是没有什么必要来给你混发的，我说的直白一点，首先，不管你买什么版本的鞋，卖家都会有利润，而且一般情况下利润区间都是差不多的，比如一双鞋赚个30到50，当然，混发的话确实会赚的更多，但是第二点来了，莆田鞋一双的利润其实不是很可观，尤其是当支持无理由退换时就更是如此，混发都会有比较大的风险，万一顾客不满意，那么一旦退款，反而会毫无利益，而紧接着，更重要的是，你会因此而失去一个客户，这个利益的损失或许远不是混发一双能够赚回的，所以，理论上来说，只要卖家支持无理由退换，那么混发的概率还是比较低的
9工厂直销
请把这种人当xx处理，很简单，你们能碰到的都是代理，包括我也是，这点并不否认，原因很简单，和工厂直接谈单子，你必须要有一定的量，像这大部分一般买一双两双的，说实话，工厂根本都看不上，很简单，利润太低了，所以也请各位认清一点，不要总想着找什么工厂直接拿，直接谈价格，你觉得别人会有时间和你去争那几十块的利润吗？一些基本的常见问题就这些，其他的问题会后续更新，有问题的朋友也可以给我留言，我会挑出一些高频率问题再做详细回答。
10关于支付方式
近来有不少下单的客户都会问到能不能做货到付款。我在这里给大家说下各种支付方式的优劣。
常见的是微信，支付宝转账
然后还有咸鱼链接，淘宝店链接。
以及货到付款。
微信支付宝对卖家来说是最方便，因为即时到账，但对买家来说就存在一定风险，万一你碰到一个黑心的，只是纯粹骗钱，收钱就拉黑，就算你举报，顶多也就是封号几天，损失的也找不回来，所以，初次交易，如果担心，能走链接是最好的，而我是不推荐走货到付款。
之所以推荐链接，是以为在淘宝店，咸鱼下单，相对来说安全系数高了很多，这些和你淘宝买东西是一样的。
不推荐货到付款是忙不过来以及资金压力。为什么这么说，以我为例子，我这每天少有一两百双，多四五百双鞋，如果每个人都是走货到付款，那么资金压力就要大很多，资金流容易断。
所以莆田但凡做得比较好的代发，我就没见过谁去做货到付款。
那么谁在做货到付款，那就是比较闲，也就是没啥生意的代发。为什么他们比较闲，一个是本身没有足够好的推广能力，一个是留不住客户。
推广能力就暂时不说；留不住客户的核心原因只有两个，一个是货贵，一个是质量不好。
至于你要走什么交易方式，那就看自己了。
在温州，鞋企老板的出身通常有三种类型：第一种是跑市场的，发现商机回来办鞋厂；第二种是从工人出身当老板的；第三种是鞋样设计师创业当老板的。
大东的创始人陈光敏，属于第四种。
17岁就出来闯荡江湖，当过做鞋学徒懂生产，养蜂三年，全国各地跑销售，又懂研发设计，摸爬滚打下，他对市场的敏锐度和洞察力非常强悍。
上个世纪八九十年代，温州鞋业小作坊遍地开花，人人把家里的院子盖起来，一台制鞋机，三五个人就能撑起一个小厂，算是中国式“车库创业”。
1995年，陈光敏也在老家院子里办起了制鞋小作坊，五六个人就开始干了。老板就是员工，老板娘就是财务。
在小作坊里把样版、款式打好，再拿到市场上，给别人看样订货。有了订单，拿回来再做。
这么多鞋厂，陈光敏是怎么挖到“第一桶金”的呢？
招数也很奇葩，将爆款男鞋改成女鞋。
1995年，“富贵鸟”有一款男式套包鞋，卖得很火。在温州男鞋打天下的时代，套包鞋刚出来的时候只有男款、陈光敏寻思，与其去套包男鞋市场抢一口饭，不如赌一把，把它改成女款，看看市场反应。
结果，还真让陈光敏赌赢了，这款女鞋大卖。
做套包女鞋的技术并不难，但不是每个人都能想到男鞋改女鞋这个创新点，也是在这一年，陈光敏的鞋厂拥有了这个淳朴的名字——大东。
成立之初，陈光敏压根没做什么用户画像，而是直接定位在年龄在18-60岁的人群。他希望，不论哪一个年龄层的人，都能在大东找到属于自己的那一双鞋。
当时中国鞋类市场有两种销售模式：
一是以奥康为代表的批发零售的“连锁专卖模式”；二是以意尔康、蜘蛛王为代表的终端专卖网店模式。
但这两种模式都不适合大东，大东的鞋主打便宜，如果按这两种模式来，层层加价，大东离倒闭就不远了。
❷
扫清路障：
只卖地摊货的价格
“便宜”这两个字说起来简单，表面上只是把价格降下来而已，人人都能做到，但背后陈光敏为了扫清路障，真是发狠了。
狠招一：砍掉所有代理，没人敢在价格上动手脚。
2008年之前，大东实行省级代理制。
打个比方，一双鞋成本价40元，卖给省级代理商是50元，再转到经销商手里是70元，经销商开专卖店一要交房租，二要给员工发工资。一般零售价要乘上4倍，300元的价格卖给顾客，才可能有钱赚。
这就导致层层加价，价格根本压不下去。
但陈光敏觉得：一双鞋子本身的成本就只有几十块钱，卖这么贵不合理。怎么办？干脆砍掉所有代理，走直销模式。
2012年6月，由代理商掌控的18个省级分公司，全部改为由总公司控股，股权持比为总部占51%、分公司占49%。又把专卖店变成联营店，零售价一定要由公司总部统一定、统一配货。
狠招二：卖不掉的鞋：硬送也得送出去！
库存是鞋服企业沉重的包袱，死在库存积压上的公司并不少。一来摊薄企业的利润，二来，鞋服本身就是快时尚品牌，尤其容易贬值。早就实现“零库存”的大东，在这方面已遥遥领先国内同行。
怎么干的？这点就更狠了。
去网上看看大东的鞋子，大部分集中在79，最贵的也不超过200，最便宜的19块钱，这么低的价格本来剩下的库存就不会多。
要是还卖不出去怎么办呢？——“每季卖不掉的鞋子，送也要送出去！”
陈光敏一发话，仔细看一下，大东“买1双送1双”“79元2双”的促销条幅就没摘下来过。
清仓处理时，不管是19元、20元卖掉，还是买一送一“硬塞”给顾客，无论如何都要处理完。
这招太狠了，一来消费者得了实惠，二来还解决了库存问题，大东成为了真正的“地下鞋王”。
❸
唯快不破：
从设计到上架一共14天
狠招三：极其强大的现金流
大东还有一点能完全秒杀传统代理商模式的，就是快！
一是，回款速度极快。大东门店的规定是：当天销售，当天回款到总公司。
目前，全国的门店已经超过8000家专卖店，日均回款正常都是在3000万到5000万，节假日都是1-2亿起。这意味着，大东拥有了非常强大的现金流。
打个比方，如果是1亿元的资金，一年周转两三次，可以做两三亿元的生意；一年周转五六次，就可以做五六亿元的生意了。
二是，生产速度极快。
对于走低价路线的品牌来说，最大的成本不是原材料成本，而是时间和计划所产生的成本。
比如每家门店永远都会碰到这样一种情况：好卖的鞋子不够卖，不好卖的鞋子剩了很多。所以好卖的鞋就成了门店最大的需求。
但是，从门店发出需求，到我们生产、发货到门店，这中间很多时间被浪费了。所以，大东在快上做到了极致，从设计、生产到专卖店里卖，整个过程只需14天。
制鞋这个行业，其实跟卖海鲜一样有时效性，一旦物流迟了，这批产品就没用了，本来能卖139元的鞋，也只能卖59元了。
去中间化、零库存、从设计到上架共14天成为了大东鞋超新模式的低价三板斧。
这三板斧极其锋利，帮助大东一路扫清障碍，销售瓶颈、库存失衡、利润低迷、客户流失严重等行业痛点问题，在大东这里，一一被攻破。
❹
结语
2012年前，温州鞋业界人士极少提及大东这个品牌，但最近这几年，“大东”、“大东模式”被业界热议，大东女鞋的江湖地位陡然上升。在知乎上，有哪些让你感动的国货，”大东”排在很靠前的位置。
大东的创始人陈光敏很低调，但他每一次说出来的话，总是三句不离消费者；对自己的品牌，也有非常清醒的认识：
现在的大东，不是”名牌“，而相当于中国“民牌”，民众的“民。
不可否认的是，大东也有自己问题，款式一点也不潮、舒适度也没有特别优秀，但比较下同等价位的女鞋，大东确实是把优惠真正的让利给了消费者。
当鞋企们在一二线城市挤破头的时候，大东选择深深扎根四五六线城市，甚至是一些偏僻的小乡镇。
陈光敏有一句话，或许是大东这么多年屹立不倒的真相：
牛、羊、马吃同一块地的草，羊吃了最嫩的草尖，马吃中间那一截，留给牛的，就只有最苦的草根。
责任编辑：3chao432787
