耐克鞋男款微商
耐克鞋男款微商 耐克靠什么占据球鞋市场半壁江山？打动人心是关键！
运动行业作为传统老牌产业，在近年依然保持着良好的市场份额。随着我国社会公民各方面健身及运动意识的普遍提高，运动装备的需求也在不断地提升，这就为各大运动品牌提供了更加巨大的市场和竞争压力。
在国内各大运动品牌中，耐克保持着巨大的市场占有率和市场份额，以其各种产品的高科技及设计理念紧紧抓住人心。本文通过分析总结耐克所沿用的营销策略，来观察其保持长足竞争力的根本。
1
耐克的差异化构建
以及品牌文化传承
品牌是一种文化现象，优秀的品牌都蕴含着丰富的文化，在品牌形象的塑造中，文化起着支撑和催化的作用，会使品牌表现更加生动和具有吸引力，有人说如果你想了解美国文化，那么只要你丑一支万宝路，喝一瓶可口可乐；如果你想了解体育精神，那么你只需要去耐克逛一逛，感受一下“justdoit”。可见他们的品牌文化已经融入到了人们的心中，带来了超值利益。
而提及品牌所蕴含的社会文化，不禁使人联想到耐克与迈克尔·乔丹的传奇合作。可以说迈克尔·乔丹·和耐克的商业合作，不仅在耐克的历史，甚至是整个商业代言上都可以算作最重要的合作之一。
第一代乔丹鞋出来时曾因为NBA不允许穿太花哨的球鞋而被禁，结果没想到，这个禁令演变成了一个营销奇迹，从这之后乔丹和耐克的合作也让双方得到了巨大的共赢效益，不仅拯救了耐克的业绩，又定义了一种明星运动员的代言标准，还对种族主义说了“NO”。可以说，耐克的每一款运动系列的背后都有一段不为人知的故事，都代表着品牌文化旗帜和对体育精神的传承。
耐克的文化诉求也恰好满足了消费者的这一特性，耐克在营销中的创新在于传播。它采用青少年崇拜的偶像如迈克·乔丹等进行传播，还利用电子游戏设计耐克的专用游戏。每当推出新款式，即请来乐队进行演奏，通过娱乐的方式传播出一种变革思想和品质。耐克的这种传播策略，不仅使其品牌知名度迅速提升，而且还能建立一种高度认同感的品牌资产价值。
2
耐克的营销特性以及在
体育市场的多元化演变
耐克的主要拓展市场一直都是青少年市场，他们往往都有一些共同的特征：热爱运动，希望受人重视，思想活跃，想象力丰富并充满梦想；所以针对他们，耐克采用的是“明星效应”，通过知名体育明星代言，使其在青少年心中占据相当一部分的地位。
与此同时，耐克在女性市场上的广告更是匠心独运。虽然其进入女性市场的时间较晚，但是凭借其富有情意，独特包容的文案特性，在短时间内迅速在女性市场站稳了脚跟。总体来说，耐克的广告并不像是一个讲述着，更像是女性的知心朋友，帮助女性说出她们不敢说出的话。
1、热血向上，迅速在青少年心中占据主要地位
耐克这支短片创意的地方，就在于它在创意执行前有深刻洞察到台湾人民最典型的特质，即谦逊文化下普遍会有的客气对话情景。在这种特有的谦逊特质下，耐克寻找到台湾人民“客气与不客气”之间的平衡点，就是同样在竞技场上存在的不服输精神，这一点是共通的。
再者我们也看过耐克其他广告，从六一短片《别叫我宝贝》到世界杯推出短片《全凭我敢》，其实还有更多例子，我们都可以看见耐克品牌身上的热血激情，精品佛要燃烧整个竞技场。耐克的确很敢，也很不客气，但它所做的这些出发点皆是基于品牌本身具有的、为受众所普遍认同的特征。
2、洞察女性群体，女性消费主义的崛起
与之前宣扬“大男子热血”不同，耐克这支广告出现的都是女性中的强者，虽然她们也会流泪、也有痛苦，但是她们都很优秀。我们通过这个视频所看到的，精品佛不是他人的人生，而是自己的另外一种可能。
广告通过展现女性在尝试运动时的内心戏，鼓励那些平时不爱或害怕运动的普通女性不要在意别人异样的眼光，传递一种正能量的品牌价值观；通过挖掘展示运动员或普通人身上孤注一掷、坚持自我的一面，用行动代替教条，展示出强势的品牌态度。
可以说从品牌精神的植入宣导，到建立价值观的认同，耐克不断实践着世界范围内从明星到草根阶层的深度圈粉。
3、文化大同，耐克的京味广告不一般
最初的耐克进入中国市场，是以高仿的品牌形象深入人心的，当时的中国市场对外国流行文化多有推崇，所以耐克就以大量的外国运动明星来进行品牌的推广，在日后发展的过程中，耐克也在开始慢慢融入中国元素，从中国明星代言到打造符合中国文化审美的运动元素产品，耐克都在一步步拉近和消费者之间的距离。
成功的企业品牌营销往往通过品牌的文化力量起作用，因为，文化与品牌密不可分：文化做到极致时形成一种品牌，品牌做成熟了同时又象征着一种文化。如果消费者被这种品牌文化力所融合或者认同了企业品牌的产品名称、外在形象、文化内涵、价值主张和情感体验等，企业品牌营销就可以水到渠成。
这就是消费者品牌“情结”所带来的力量！这种力量足以提升企业品牌附加值、提高产品市场占有率。因为，市场来自消费者买单。
综合来看，耐克会采用更多的数字化运营方式提高效率，降低管理费用。而借助这支广告，再加上消费升级的大趋势加持，耐克有望继续在运动品市场上获得各方面的有力增长。总之，不管是从品牌的消费群体变化入手，还是将营销模式多元化发展，耐克的营销模式一直都在紧跟时代潮流，丝毫没有传统企业观念上的僵化，这一点很值得所有品牌借鉴。
3
总结
品牌营销策略的成功与否决定着其未来的发展战略，一个好的营销策略是能给品牌带去丰厚的收获。品牌要以消费者为中心，同时又要做到兼顾品牌和消费者。耐克的关键技能和技术是它的营销创新，它把品牌营销作为良好的循环，它采用了中间商品牌营销，更注重产品设计更新，最关键的是集合营销传播，从来没有一家企业能像耐克创造出乔丹这样的神话般形象代言人。
在很多消费者的眼中，耐克已经不是一家商业公司，而是成为一种理念和体育精神的化身。正因为耐克遵循了市场的游戏规则，运用最佳谋略。采用效益最大化的方式来进行运作，合成了核心竞争力，创立自己独一无二的风格，才能笑傲整个体育品牌界。
欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！
※主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。
运动行业作为传统老牌产业，在近年依然保持着良好的市场份额。随着我国社会公民各方面健身及运动意识的普遍提高，运动装备的需求也在不断地提升，这就为各大运动品牌提供了更加巨大的市场和竞争压力。
在国内各大运动品牌中，耐克保持着巨大的市场占有率和市场份额，以其各种产品的高科技及设计理念紧紧抓住人心。本文通过分析总结耐克所沿用的营销策略，来观察其保持长足竞争力的根本。
1
耐克的差异化构建
以及品牌文化传承
品牌是一种文化现象，优秀的品牌都蕴含着丰富的文化，在品牌形象的塑造中，文化起着支撑和催化的作用，会使品牌表现更加生动和具有吸引力，有人说如果你想了解美国文化，那么只要你丑一支万宝路，喝一瓶可口可乐；如果你想了解体育精神，那么你只需要去耐克逛一逛，感受一下“justdoit”。可见他们的品牌文化已经融入到了人们的心中，带来了超值利益。
而提及品牌所蕴含的社会文化，不禁使人联想到耐克与迈克尔·乔丹的传奇合作。可以说迈克尔·乔丹·和耐克的商业合作，不仅在耐克的历史，甚至是整个商业代言上都可以算作最重要的合作之一。
第一代乔丹鞋出来时曾因为NBA不允许穿太花哨的球鞋而被禁，结果没想到，这个禁令演变成了一个营销奇迹，从这之后乔丹和耐克的合作也让双方得到了巨大的共赢效益，不仅拯救了耐克的业绩，又定义了一种明星运动员的代言标准，还对种族主义说了“NO”。可以说，耐克的每一款运动系列的背后都有一段不为人知的故事，都代表着品牌文化旗帜和对体育精神的传承。
而对于消费者来说，品牌文化也是消费者的精神需要。
耐克的文化诉求也恰好满足了消费者的这一特性，耐克在营销中的创新在于传播。它采用青少年崇拜的偶像如迈克·乔丹等进行传播，还利用电子游戏设计耐克的专用游戏。每当推出新款式，即请来乐队进行演奏，通过娱乐的方式传播出一种变革思想和品质。耐克的这种传播策略，不仅使其品牌知名度迅速提升，而且还能建立一种高度认同感的品牌资产价值。
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耐克的营销特性以及在
体育市场的多元化演变
耐克的主要拓展市场一直都是青少年市场，他们往往都有一些共同的特征：热爱运动，希望受人重视，思想活跃，想象力丰富并充满梦想；所以针对他们，耐克采用的是“明星效应”，通过知名体育明星代言，使其在青少年心中占据相当一部分的地位。
与此同时，耐克在女性市场上的广告更是匠心独运。虽然其进入女性市场的时间较晚，但是凭借其富有情意，独特包容的文案特性，在短时间内迅速在女性市场站稳了脚跟。总体来说，耐克的广告并不像是一个讲述着，更像是女性的知心朋友，帮助女性说出她们不敢说出的话。
1、热血向上，迅速在青少年心中占据主要地位
耐克这支短片创意的地方，就在于它在创意执行前有深刻洞察到台湾人民最典型的特质，即谦逊文化下普遍会有的客气对话情景。在这种特有的谦逊特质下，耐克寻找到台湾人民“客气与不客气”之间的平衡点，就是同样在竞技场上存在的不服输精神，这一点是共通的。
再者我们也看过耐克其他广告，从六一短片《别叫我宝贝》到世界杯推出短片《全凭我敢》，其实还有更多例子，我们都可以看见耐克品牌身上的热血激情，精品佛要燃烧整个竞技场。耐克的确很敢，也很不客气，但它所做的这些出发点皆是基于品牌本身具有的、为受众所普遍认同的特征。
2、洞察女性群体，女性消费主义的崛起
与之前宣扬“大男子热血”不同，耐克这支广告出现的都是女性中的强者，虽然她们也会流泪、也有痛苦，但是她们都很优秀。我们通过这个视频所看到的，精品佛不是他人的人生，而是自己的另外一种可能。
广告通过展现女性在尝试运动时的内心戏，鼓励那些平时不爱或害怕运动的普通女性不要在意别人异样的眼光，传递一种正能量的品牌价值观；通过挖掘展示运动员或普通人身上孤注一掷、坚持自我的一面，用行动代替教条，展示出强势的品牌态度。
可以说从品牌精神的植入宣导，到建立价值观的认同，耐克不断实践着世界范围内从明星到草根阶层的深度圈粉。
3、文化大同，耐克的京味广告不一般
最初的耐克进入中国市场，是以高仿的品牌形象深入人心的，当时的中国市场对外国流行文化多有推崇，所以耐克就以大量的外国运动明星来进行品牌的推广，在日后发展的过程中，耐克也在开始慢慢融入中国元素，从中国明星代言到打造符合中国文化审美的运动元素产品，耐克都在一步步拉近和消费者之间的距离。
成功的企业品牌营销往往通过品牌的文化力量起作用，因为，文化与品牌密不可分：文化做到极致时形成一种品牌，品牌做成熟了同时又象征着一种文化。如果消费者被这种品牌文化力所融合或者认同了企业品牌的产品名称、外在形象、文化内涵、价值主张和情感体验等，企业品牌营销就可以水到渠成。
这就是消费者品牌“情结”所带来的力量！这种力量足以提升企业品牌附加值、提高产品市场占有率。因为，市场来自消费者买单。
综合来看，耐克会采用更多的数字化运营方式提高效率，降低管理费用。而借助这支广告，再加上消费升级的大趋势加持，耐克有望继续在运动品市场上获得各方面的有力增长。总之，不管是从品牌的消费群体变化入手，还是将营销模式多元化发展，耐克的营销模式一直都在紧跟时代潮流，丝毫没有传统企业观念上的僵化，这一点很值得所有品牌借鉴。
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总结
品牌营销策略的成功与否决定着其未来的发展战略，一个好的营销策略是能给品牌带去丰厚的收获。品牌要以消费者为中心，同时又要做到兼顾品牌和消费者。耐克的关键技能和技术是它的营销创新，它把品牌营销作为良好的循环，它采用了中间商品牌营销，更注重产品设计更新，最关键的是集合营销传播，从来没有一家企业能像耐克创造出乔丹这样的神话般形象代言人。
在很多消费者的眼中，耐克已经不是一家商业公司，而是成为一种理念和体育精神的化身。正因为耐克遵循了市场的游戏规则，运用最佳谋略。采用效益最大化的方式来进行运作，合成了核心竞争力，创立自己独一无二的风格，才能笑傲整个体育品牌界。
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※主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。
责任编辑：AAAxie321
