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以饿了么和美团为例,这种各自的疯狂输出的目的是什么,建立自己的客户群吗?

发布时间:2019-05-07 08:08:37  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
10月26日更新。在文末。=========================我是原文分割线======================(认真答题在后面。)(关于刷单大家权当一笑,不要过于纠结于此)1.
以饿了么和美团为例,这种各自的疯狂输出的目的是什么,建立自己的客户群吗?10月26日更新。在文末。

=========================我是原文分割线======================

(认真答题在后面。)
(关于刷单大家权当一笑,不要过于纠结于此)
1.学校外卖商家40多家,活跃商家30左右。饿了么活动最高是满20减12。且全是由饿了么补偿商家。
2.网站要求每手机号每天只能订单2次。
3.班上同学45人,几乎每人都拥有2个手机号(电信校园宽带强行办手机号)。和同学商量共免费借到约50个手机号。
4.和商家商谈,每天帮他们只刷单不要外卖。补贴平分,也就是每刷一单卖家得到网站的补贴后给我6元。
5.那么问题来了。。。。每天获利多少呢?每单6元。每日2单。50个手机号。


6*2*50=600每天


———————————————割一刀————————————————


关于手机号:学校办宽带都必须买一个50的小手机,每月有网费等额话费。但是小手机各种问题,大家都不用,就被借来了。

利益相关:我不是学计算机的,但一直对互联网创业心怀敬畏。我真诚希望每一个创业公司都能做好。我能这么做,也早就想到了解决恶意刷单的应对方案。但是饿了么团队想到了么?想解决么?

请联系我!


-------------------------------------------再补一刀-------------------------------------------------------

点反对的很多呀。大家都不相信我认为我在抖机灵么?好吧。下面我来切个题。回答些干货。

先拉仇恨,欢迎以下知友来辩。


@马融 在回答中刻意强调饿了么规划的前景
他们要向BAT看齐,BAT现在有的IT基础设施和产品,他们今后都要有,不然怎么处理每天500万的订单量呢?百度的竞价排名,腾讯的移动端产品和设计,阿里的云基础设施,支付宝的交易中间件和反欺诈识别,等打败了美团,都是要陆续上马的。

真让我怀疑,您确定不是美团派来黑饿了么的?在没有足够的市场份额和用户认可度这些愿景的情况下。谈“BAT现在有的IT基础设施和产品”“百度的竞价排名,腾讯的移动端产品和设计,阿里的云基础设施”不是很搞笑么?过程的愿景没有足够规划,却在意淫成功后的规模建设?这真的是饿了么高层的想法?如果这不是您的高级黑,我只能说,饿了么很让人失望。

好比一个地方ZF,谈规划,没有说居民生活水平,没有说公共基础建设。却在说市政大楼要建成如何如何规模。不搞笑么?

还有昨日围城的回答:





2,饿了吗极大的削减了商家的成本
开过餐馆的人都知道,真真最昂贵是你的房租,饿了吗的这种服务可以让一种新的商业模式成立:即餐馆只需要一个作坊和送餐员也可以实现盈利。
等到有一天餐馆老板觉得已经完全没必要开店(如果50%的收入来自于外卖,老板肯定会选择小的门店甚至是不要门店)。而一旦商业模式向这个方向的转变,网站的作用就大于餐馆的作用,饿了吗成功逆袭。
这是一种完全错误的看法。网站真正需要取悦的是下订单者,而不是餐馆。下订单者才是网站真正的用户,只要吸引到了顾客用户,餐馆自然会来网站上开店;即以顾客吸引商家,而不是以商家吸引顾客。这位知友的回答明显本末倒置了。

以某宝为例。作为买家,你可以享受到很多的福利,优惠,以及不错的使用体验;而卖家呢?则是各种规则,惩罚的约束。买家买到不称心的商品可以退货,而产生的时间精力成本是要卖家自己承担的。买家还可以申请小二介入维权,商家也要小心避免各种处罚。而卖家面对各种恶意差评却是很难寻求网站的帮助的。那还有那么多商家要入驻某宝?因为网站吸引了足够的用户群,而商家被这用户群吸引而来。所以,消减商家成本是一个事实,但绝不能成为饿了么网站的一个优势。

相反,饿了么还应极力避免此作坊式餐馆的增加。为什么?看看这个揭饿了么实体店真面目:苍蝇乱飞 排名被指要竞价


好,接下来是我的一些看法。

美团饿了么大打价格战,都在往里面砸钱,这不是恶性竞争双输的局面么?

我的看法是,不是。
美团饿了么在此时,注意是此时!不该把对方看做竞争对手,而应是合作伙伴。


阿里用10年培养了国民网购的习惯。


要知道现在网络订餐才处于刚刚起步阶段,还远远没有到疯狂抢市场份额的时候,双方在这时砸钱的目的不应该也不能是抢市场,而是.........培育市场!让人们养成网络订餐习惯。所以我说现在他们应该感谢彼此,多方砸钱培养市场,总比一方砸钱压力要小,也更见效。

-------------------------------------------------------有空就写点--------------------------------------------------------
分析分析双方的处境。

现在双方似乎已经进入了撕逼大战阶段了。在市场这块大蛋糕还没有完全做出来的时候,就已经开始非理性的争抢。但是我发现了一个很有趣的现象。

饿了么拿了D轮8000W,各种优惠的活动时间之长,力度之大,可谓是所有订餐网站之最。我们看到的美团是怎么做的呢?平时稀稀松松无关痛痒的一些小活动小优惠,几乎无人问津。就我对身边的观察,在饿了么的大力优惠之下,两网站的日订单量达到了品牌0+。但是饿了么一旦降低优惠力度,美团一扫疲软之态,优惠立刻加大,顾客闻风而来,饿了么10天半个月拉来的用户瞬间全跑光了。。。

这种现象自开学以来已经发生两次了,一次是在9月下旬,饿了么持续了20多天的3元管饱活动下线,美团马上推出5元管饱活动。一次发生在前天(10月14号),国庆后饿了么开始的满10减6活动于前天结束,美团迅速推出了3元管饱5元管好活动。

我们有理由相信美团是在下一盘长期的旗。

是的,美团就是在耍流氓,恶心饿了么。大家都说美团下半年打算赴美上市。不肯耗下去。
但是我看到的却是一个做好了以长期蛰伏,耗死饿了么为战略目的的美团外卖。

线上订餐就是饿了么的全部,他现在唯一能做且必须做的就是砸钱养市场,砸钱抢市场。美团外卖不一样啊,后面还有干爹撑着呢,一时半会的无作为也不会影响大局。所以呢,如果我是美团,我可不可以看着饿了么用十几二十天活动砸钱出来培养市场。然后在饿了么觉得差不多了可以取消、降低活动力度的时候,我跳出来做几天活动把你的客户抢过来呢?

你花钱培养市场,我看着,我只要让你不能稳稳占有市场就行了。
你费力做蛋糕,我只要不时捣捣蛋恶心你一下让你无法在做蛋糕时偷吃就行了。
等蛋糕做出来了,你还剩多少力量和我争呢?





---------------------------------------------------------------------------最后一次更新------------------------------------------------------------------------

刚才把两个网站点开看了看,这是两家的近期推出的活动列表。
左边是饿了么,右边是美团外卖,不难看出,饿了么对快速占领市场是下了狠心,相比之下的美团,还是一如既往的不痛不痒。总的来说饿了么要比美团显得有诚意多了,不止活动力度,还有用户体验。

拿微信红包说吧,对外都说是0.1到100RNB的随机红包,我先试了一下饿了么,网站上选择微信支付,扫描二维码即可完成支付,很方便。然后就会收到红包。我的是1元,不是我想象中的0.1元,周围听说有人获得过50多的?


然后我去试验美团的,却要求使用手机APP下单,瞬间不开心了,嫌麻烦,没有继续,也不知道红包里是多少了。活动就活动,还要捆绑着推广一下APP?体验一下拉低了几个档次。

我主要想说的还是饿了么“永远比其他平台多优惠2元”这一承诺。大家看出了名堂没?
这是一记狠招啊,对敌人狠,对自己更狠。是不死不休的宣言。我很是怀疑这是饿了么指着美团说的,而且明显是在针对我在文末提到的美团所采取的策略
饿了么拿了D轮8000W,各种优惠的活动时间之长,力度之大,可谓是所有订餐网站之最。我们看到的美团是怎么做的呢?平时稀稀松松无关痛痒的一些小活动小优惠,几乎无人问津。就我对身边的观察,在饿了么的大力优惠之下,两网站的日订单量达到了品牌0+。但是饿了么一旦降低优惠力度,美团一扫疲软之态,优惠立刻加大,顾客闻风而来,饿了么10天半个月拉来的用户瞬间全跑光了。。。


所以呢,如果我是美团,我可不可以看着饿了么用十几二十天活动砸钱出来培养市场。然后在饿了么觉得差不多了可以取消、降低活动力度的时候,我跳出来做几天活动把你的客户抢过来呢?
美团的这种策略算是宣告破产了,只是饿了么方给自己的这个桎梏,伤敌800,自损1000,粗暴,太走肾。

最后,借用评论区的话,针对排名第一的软文说一下:
是"辽沈"还是"淞沪",现在还未见分晓。
45年入国党和50年入共党,待遇能一样么?

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