又震惊了！莆田精品鞋的基础

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又震惊了！莆田精品鞋的基础

在上篇说过了，莆田鞋和莆田系没有必然的联系。

说是莆田.鞋，其实不全是莆田人。最北方的有碰到过吉林延边的，带着老家的一队人马在莆田这边办厂，准备着为中朝文化交流带去一点特产，流利的本地话和东北式的普通话无缝交叉使用。山东不必说的，带着诸多品牌的资源来莆田这边转化为生产力。河北的揣着崇拜而来，准备深刻地学习流程回去升级改造他们现有的中低端生产模式。南边过来的则是广东广西，广东的靓仔习惯带着那些国际友人来这边考察投资生产。广西的，则是直接带着原装的程序纸案档案来这里参资入股。中部的湖南，湖北，江西也不用说了，从早期的三峡移民到现在全国遍地开花是老乡，抱团的劲儿巴适的很！而在销售环节参与的人就更多了，每每晚上夜宵时刻，燕京，青啤，牛二等等是群英荟萃，有拿雪花追忆青春的，也有喝哈啤吹嘘往昔岁月的，偶然的机会，我还见过喝着山城骂着街的，一口唾沫一口“龟孙儿”。曾经跟一个友人谈到这个现象，我说：莆田人背着骂名，实际上这边像是全国人大开会，房价高了，莆田土著都买不起房了。他很淡然地说，没关系，资源集中起来未必就是坏事。我无法去佩服他的远见，只是觉得好像是莆田被绑架了，被绑架的不仅仅是莆田.鞋，还有很多人的眼光和思维。

这是一个互联网时代，舆论占领着一切。

在不断的新闻信息轰炸下，莆田就是一个“高仿基地”，是一个“遍地高仿的高仿之都”。真的要感谢现在不少的记者，他们为了点击率，道听途说，毫无底线，移花接木，颠倒黑白。固然莆田与高仿脱不开关系，但在很大程度上离不开媒体的推波助澜。有人能够能深层次去了解分析这背后的缘由吗？是莆田选择了高仿，还是高仿选择了莆田。

上世纪80年代初，因为靠近台湾，莆田成为很多台资制鞋及品牌代工企业迁驻内地的登陆点，为以耐克，阿迪达斯为代表的国际品牌代工。到九十年代中期，因为亚洲金融危机，行业订单下降以及地方政策红利的消失，这些工厂纷纷转移到东南亚。这近二十年之间，是伴随着中国经济引擎开始启动的二十年，也是只管发展经济却忽略了代价的二十年。记不清的三合一工厂事故，数不清的环境污染，还有哪些为了企业奉献青春的却突然下岗的工人。讨不到钱的工人和带不走的厂房设备终究碰撞出了火花，一个是下岗工人新就业，一个是设备机器再利用。接下来的日子里，一切水到渠成。他们只能根据自己的经验来寻找承接订单。而至于订单渠道是否可靠，他们知道区分吗？在哪个年代，会有哪个概念吗？

至此，“莆田.鞋”雏形已成，万事俱备，至于“东风”何时而来，已经不重要了，但是有一点需要明确的就是这波东风来自海外。因为彼时国内还没有足够的品牌意识，关键的是还没有足够的消费能力。那个时候国内消费者根本就不认识也买不起这些“大牌”。2012年，一篇发表在纽约时报的文章让世界人民开始关注莆田，而讽刺的是文章的开头就说了，一个意大利店主在莆田的鞋厂订购了几千双鞋子，然后进入一个钓鱼式的明察暗访，最终如何如何。

如果了解了“莆田.鞋”雏形的过程，其实就是这么一句话：存在的就是合理的。而关于“莆田.鞋”的发展，我个人还想加一句话：需求决定了市场。

是需求决定了市场，并且这个需求大部分来自海外。90年代，NBA还是奥拉朱旺巅峰时期，艾弗森，奥尼尔还是新秀。没有人会知道乔丹会出到第几代，也没有人知道and1这个品牌到底在国内什么地方可以买到，更没听过air max系列以后会那么经久不衰。但在海外这些品牌效应已经如火如荼。所以就有很多海外投资客把目光瞄准了中国代工厂，并且不遗余力地从海外提供样品回来加工生产，.鞋市场就是在这么不知不觉当中形成的。订单做着做着，或多或少，都会有一些做好备用的，于是就会有一些开始在国内销售了，在此时的国内来说，还仅仅是少量的。甚至直到今天，相比于国内的运动市场，海外市场的体量是国内的几倍不止。所以不要上纲上线地以为莆田.鞋会祸国殃民，不会！但是如果莆田.鞋只单纯依靠国内市场，是永远走不到今天的。

经济发展的不断开放，也随着海外订单不断增多，这些工厂无形中为国家创造了大量的外汇。至少从某种程度上来说，这个时候的“莆田.鞋”还算是一群能捉老鼠的好猫。当然，按照某个伟人的说话，不管什么时候，能抓老鼠的就是好猫。每一个年代的人，总是会有着特殊的人群。牟其中，兰世立，黄光裕，都是这个年代的人物，但是一样毁誉参半，更多的时候，像是时势造就了这些人。互联网也是，有人说，互联网不会创造“莆田.鞋”，是你们利用了互联网。说的没错，互联网不会创造任何事物，但是它能传播所有事物，这已足够。

电商平台的不断建立健全，让一切都随着触手可得。“莆田.鞋”也跟上了这一趟列车。可这列车上仅仅是“莆田.鞋”么？不是吧。一路发展，有着无数的各行各业的商品都混杂其中，直至今天，华强北的3C数码类目，广州的箱包皮具，昆山家纺床上用品，等等等等，甚至是在阿里巴巴的总部杭州，也有着数不尽的女装男装小商品，她们或多或少，都有着难以洗尽的过去，更不用提保健品，美容品等等这些与人生安全有着直接相关的产品。平台的发展，离不开所有产品的支持，包括“莆田.鞋”。当阿里巴巴南下开启国际业务之时，当淘宝自行刷单完成他们平台历史上的第一笔交易之后，当淘宝改变“完全免费”的口号开启“招财进宝”收费项目之后，就已经注定了跟这些产品离不开关系。刘强东曾经说过，他看数据，一眼就能知道什么产品是正品，什么产品不是。因为没有什么名不见经传的产品，能够有足够的利润去打各种广告。倒是真正意义上的这些“旁门左道”的产品为这些平台贡献不少利润点。

互联网的存在，是推动了“莆田.鞋”的发展。但是“莆田.鞋”的飞跃前进，更离不开当下这个不平等的消费体系。2017年的315晚会上说到耐克专卖店的某一款限量发售的鞋子，产品宣传上面说有气垫，但事实上是没有气垫的。更甚的是在央视曝光之后，耐克公司发表声明是其主动发现问题，并表示对于问题篮球鞋只执行退货，拒绝赔偿的“售后”措施。这就是官方“限量”发售的鞋子，并且这也是官方态度。是的，我知道你要说“莆田.鞋”有气垫，我当然知道了，我更加知道的是，莆田.鞋可以提供长达下地后1个月之久的售后服务。可是耐克呢？央视媒体曝光尚且如此，普通消费者又能如何在这些国际品牌巨头前面享受到应有的合法权益？要知道，他们这些个公司，那一年不是在中国刮走几百亿。真的中国消费者理应被如此对待？我不能说因为不平等，就是“莆田.鞋”存在的理由，但你得承认，供应和需求的不平等就是造成“莆田.鞋”存在的土壤。

仅仅有土壤还不够，如果没有过硬的品质，莆田.鞋也走不到今天。这不是黑色幽默，.鞋还讲究品质？还要谈技术支撑。可是这个技术支撑，真实存在。马云有句原话是“假货构成的挑战就是它们的高质量，许多假冒商品比真品质量更好，价格更优惠”。这是马云于2018年在一个阿里巴巴投资者会议上发表的原话。网络上面很多电商从业者或许更喜欢从这个角度去解释他们的产品。不看“莆田.鞋”，可能在北京王府井大街上，都有十块二十块的品牌拖鞋，品牌挎包，或者在某一个旅游景点都有开价好几千，实际几十元就可以成交的名牌产品。这不奇怪！然而在这“二十五元”和“高质量”里面，莆田.鞋又扮演了一个什么样的角色呢。他没有像广州那样，动不动拿单品几万，十几万的大牌包包模.；也没有像深圳一样，动不动自主研发双卡双待苹果12代自带跑马灯内置最炫名族风歌曲；没有像杭州一样买票参与出席海外新品发布会，回来直接抄袭贴标摇身一变成为自主品牌；也没有像晋江一样，专注于生产二十、三十元的爆款单品，单品销量可以轻松上万；当然更没有像独流镇一样，做各种入口食品。这不是在探讨谁格局高的问题，事实上，大家的本质都一样。但为什么唯独“莆田.鞋”的名气这么大？某种程度上，“莆田.鞋”做的更像是资源整合的事情，为了追求品质，不惜一切！品质是什么？先买正品回来拆开对比材料，这需要花钱，从几千到几万不等。去寻找材料工厂，或者寻找生产正品材料的代工厂，这需要花钱花精力，从几千到几万不等，材料找齐了，开始开模，打样，试做，修改，再重复一遍，甚至再重复几遍。这个过程当中，需要正品的不断核对，不断更新，也不断地花钱。而前期花钱的目的根本就在于对品质的把控。你手里或多或少有几个微商朋友吧，有时候他们说的，不全是吹的，有的是真的。你听过做.鞋的工厂里面工人要带手套去做鞋子的？你听过因为官方发布了临时修改过的新款导致.鞋工厂老板直接破产的事？你有听过某老板一口气买了十几双正品鞋回来发现没有一双细节是一摸一样的那种悲催无力感？你见过几个人对着一堆鞋子说，“这正品质量这么差，我们也是不是跟着这么差？”正品鞋子也是，他们只要符合一定标准，控制一定误差在范围内，都是可以被接受的。但是真正意义上的”莆田.鞋“很少会允许那种明显问题。总结下来一句话，莆田.鞋名声大噪除了外部的一些原因，本身的品质观念也是一大因素。看过“好奇实验室”里面的关于“莆田.鞋”跟正品做的一些对比么？可以去百度一下。

未完待续...

(图文无关)

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