代理必看：莆田鞋入门知识

上世纪90年代，莆田不少制鞋厂开始为耐克、阿迪、匡威等国际一线运动品牌代工生产鞋子，部分厂家在利益的驱动下，开始利用订单多余的材料，生产、销售未经授权的鞋子，“原单尾货”开始走向市场。

随着国内劳动成本增加，各大品牌开始把大量订单往东南亚等劳动成本更低的国家转移。小鞋厂虽然没了订单，但有工人和技术在，还可以生产鞋子，这段时期，大批量的.鞋流入市场，开始在市场打响了“高仿鞋”的名声。

与正品严格的质检与品控要求不同，那个时期的高仿鞋尽量在原料与工序上节省成本，尽量以最低的成本，把鞋的外形做得像正品，然后推向市场回笼资金即可获利。

后来电商平台某宝的崛起，让.鞋行业赶上了互联网的红利，快速渗透至全国各地。但因为参差不齐的质量问题，让许多消费者对“高仿鞋”这个名词留下了不好的印象。

随着消费水平的提升，消费者对质量的要求越来越高，简单的模.外观已经满足不了市场需求，所以，市面开始出现“品牌”、“品牌”等不同质量档次的鞋，以满足不同层次的消费者。

当各大品牌开始搞饥饿营销后，不少鞋款的价格被炒高，甚至有钱也买不到心爱的球鞋，一些注重实用又有足够消费能力的群体开始选择购买莆田鞋。

但因为这部分群体对高仿鞋的要求不仅仅是耐穿和舒适，还要求鞋的工艺细节方面与正品完全一致。所以为了满足这部分客户的需求，市场开始出现“高仿高仿”、“纯原”、“虎扑版”等各种高仿版本的.鞋。

市场发展到今天，市面上流通的.鞋，九成以上产自莆田，所以，“莆田鞋”逐渐成了这个行业的代名词。

经常在朋友圈看到鞋贩子的各种文案，什么“品牌”、“高仿”、“过毒”、“原单”等等的字眼，看起来神乎其神，其实不过是微商自己发明的营销文案而已，跟鞋子质量半毛钱关系都没有。

在莆田鞋这个行业，鞋子主要分为四种:

一、通货（质量一般）

二、真标（质量不错）

三、公司级（质量跟正品有的一拼）

四、纯原（质量跟正品一样）

虽然大体上分四种质量，但实际上，会根据不同的款色、订单、工艺有更多的细分版本，如OG版本、GET毒版、LJR特供版、莞顶等高版本，我们吃瓜群众了解一下就好，知道太多对钱包没有好处。

如果把莆田鞋比作汽车，四种不同等级的鞋，分别对应四种不同配置的汽车：裸车、标配、次顶配、顶配，不同的配置，对应不同价格以及不同的使用体验。

通货，.一线品牌中低端的款色，以针织类鞋面的运动鞋居多，技术含量低，制鞋成本低，定位低端市场。

通货的鞋，像4S店的裸车，配置低，价格便宜，也能上脚压马路。除了鞋的外观长得像正品，做工、用料、脚感跟正品肯定没法比，只能满足消费者对款色及穿着的基本功能。这个级别的鞋，普通人穿个一年半载是没问题的。

市面上花上一百几十块钱就能淘到一双通货了，对于收入不高的群体，如部分学生党，用这点钱能买到喜欢的鞋款也是挺不错的。

真标，.经典款式为主，如贝壳头、匡威1970s等经典款色，工艺成熟，价格实惠，好看耐穿，出货量大，主打中低端市场

真标的鞋，就像标配的车，价格适中，用料、做工比通货更上一个档次，质量自然更好。这个等级的鞋，鞋型的设计基本正确，在没有实物对比的情况下，普通买家仅看外形很难分出真假。

2018年11月，遇到老乡，碍于面子帮衬她买了两双真标的鞋，超耐穿，穿到现在都还没烂（好烦，旧了不想穿，丢了又可惜）。这两双鞋的质量颠覆了我对莆田鞋的认知，自此后，没有再买过正品鞋，现在还贩起了鞋子。

公司级，.热卖的经典或潮流款色为主，如空军、AJ等系列，皮质鞋面、气垫鞋底的鞋居多，对制鞋材料、工艺要求较高，性价比最高的质量，主要打中高仿市场

公司级的鞋，像次顶配的车，质量过硬，用料、做工也与正品相当，脚感出色。普通人拿到手，就算有正品对比，也不一定能看出真假。这个等级的货，部分会供应国内外的电商平台、代购团队、实体折扣店等渠道，可充当正品混卖。

2019年拿了一双公司级的贝壳头，脚感确实比真标版本的舒服很多，鞋底厚重，更有弹性，毕竟一分钱一分货。公司级的鞋是我目前销量最好的货，极具性价比。

纯原，.当下最新、最热门的款式，制鞋工艺及成本高，价格比其他等级的货贵很多，主打年轻人为主的高仿市场

纯原的鞋，就像顶配的车，除了用料、做工要求与正品一样外，对于鞋子的图案、鞋标、走线等细节方面的工艺，追求与正品完全一致。这个级别的鞋，一般需要鉴定师才能鉴别真假，有些款甚至无法鉴定。

纯原的价格相对其他版本而言，确实贵很多，但相对正品而言，还算特别便宜的。消费能力较高的客户，一般喜欢挑纯原，确实没货才会退而求其次，搞双公司级的，因为他们追求的是正品那种“原汁原味”的质感。

上述的通货、真标、公司级、纯原四个等级的鞋，是莆田鞋入门的基础分类，公司级、纯原这些质量较高的版本，会因为不同的鞋款、订单，生产出更多细分的版本，此文不再一一介绍。入门级的买家或代理，能看懂上面四个级别即可。

很多人对莆田鞋有两个误解：

1、质量很差

2、穷人才买

关于质量这个问题，只要有靠谱的渠道，给得起价钱，质量是不需要担心的问题，最好的版本，质量不输正版。当然，质量感知存在一定的主观性，不同的人对质量感知不同。

以小编自身贩鞋的经验，经常穿正版鞋的客户，对质量感知比较合理，因为长期的穿着体验，对鞋的质量有相对准确感知。

相反，较少穿一线品牌球鞋的客户，对鞋的质量感知可能会存在一定偏差，因为他们主要通过价格来感知质量，很少接触实物的鞋，对鞋的用料、设计、质感一无所知，只能凭空想象出一种很完美的印象。

关于第二个“穷人”的问题，选择购买正版鞋或是莆田鞋，取决于个人的价值观和消费习惯，与有钱、没钱并无太大关系。帮衬小编买鞋的客人中，也有不少家庭背景殷实，生意或工资收入颇高的实力买家，买莆田鞋不是因为没钱，而是觉得正品价格炒得太高，花一万几千购买一双鞋不划算，在小编这里，花上五六百便能买到质量相当的，节省几千大洋不香吗？

关于价值观方面，像小编这种正义感满满的大好人，活了二十多年还没用过正版的Windows系统（电脑系统），就连Photoshop（PS软件）都是用破解版的，对于莆田鞋这种性价比产品，实在找不到什么理由去抵触它。当然，有条件的，还是建议购买正品，因为,买了一双莆田鞋后，还会想买第二双，第三双......

消费习惯方面，像小编这种持家节省的好男人，购物从来都是把实用性放第一位，本来就市场营销科班出身的人，深谙营销的套路，从不喜欢交广告费（别学我，有点抠）。但追求精神层面消费的小伙伴，强烈建议购买正品，首先大额消费会释放一种精神快感，其次，穿着一双价格昂贵的鞋走在街上，会有种莫名奇妙的自信。这是小编十年坚持购买正品鞋的心得，可惜如今走上了莆田鞋的不归路。

总的来说，莆田鞋值不值得购买，主要因素不在于鞋子质量如何，而在于你自身是否能够接受“翻版”这种观念。

莆田鞋分那么多个等级，选购哪个级别好？价格便宜的担心质量不好，质量好的又担心价格太贵，其实不需要考虑太多，只需要搞清楚一件事情即可：你对鞋子有什么需求。

需求可简单分四个层次:

1.好看耐穿（建议购真标）

2.脚感舒服（建议公司级）

3.有面子（建议公司级或纯原）

对于鞋子要求好看耐穿的人来说，一双真标的鞋已经能满足基本需求，真标的鞋虽然在原材料方面比不上正品，但做工与质量方面还是很好的，正常穿着一年以上没问题。

单纯追求鞋子脚感的客人，一般建议公司级的鞋，原材料与正品略有偏差，但能最大限度还原正品鞋的脚感，性价比超高，不是专业的球鞋玩家一般看不出真假。

想买双鞋去炫耀一下的小伙伴，建议购买纯原级别的鞋，用料与正品基本一致，一般需要鉴定师才能鉴定真假，甚至拼个图过毒问题也不大。

找小编买鞋的客人，自穿的小编都建议选购真标或公司级，价格划算，脏了就换，不心疼；当礼物送人，特别熟的关系建议选购公司级，打点关系的建议选购纯原，稳妥一点；经常夜蒲的年轻人，建议选购纯原，穿起来自信一点。

总的来说，根据自身需求和用途来选购对应版本的鞋即可，一分钱一分货。对于小编的客人，小编都希望能帮客人省点钱，毕竟大家挣钱不易，买到适合自己的鞋就好，没必要浪费多余的钱。

最后温馨提醒一下各位鞋友，看到朋友圈、代购、折扣店等卖“正品鞋”的商家，要留个心眼，特别是有以下几种情况的：

1. 款式多，码数全的。正品鞋有正规、严格的流通渠道，款式多、码数全的鞋款不会流入上述渠道；

2. 价格低得跟莆田鞋差不多的。每一款价格都是三五百元的折扣店，不一定是正品。

3. 有椰子350等最新热卖鞋款出售的。椰子350系列的鞋一般只有官网和极少数专柜有货，看到配色多、码数全、价格还便宜的小心了。

4. 鞋码、款色现货任挑的代购。代购不会也不可能囤太多货，真正的代购量不会太大。

碰到上面几种情况，就要小心你的钱包了。