亚马逊（Amazon）的数据化运营是如何实现的？
亚马逊的一贯宗旨是“以客户为中心”。如果你去看看亚马逊的财报，贝索斯几乎每年反反复复强调的都是这个问题。在想方设法提高“用户体验”的同时，亚马逊的“数据化运营”也就自然而然发生了。当然也有几个enablers：
1）获取用户数据：在获取“consumer insight"方面，电商公司相比于传统公司最大的优势就在于其本身就掌握了关于用户使用习性的海量数据，对于这些数据的分析结果常常也就成了公司做决定的重要依据。
2） 充分利用互联网平台：http://amazon.com是个极好的试验平台。亚马逊一天进行几百次试验，如使用不同的算法来推荐商品，或者改变购物车在屏幕上出现的位置。当他们把购物车从屏幕的左边移到右边时，购物车被遗弃的情况就会有几分之一个百分点的好转。那看起来并不多，但是对于数亿网站访问者来说就是有意义的，而且进行试验的成本很低。这些试验结果得来的数据，可以帮助网站优化UI设计，给顾客提供更好的购物体验。
3）招募数据人才：亚马逊雇佣了很多数学、工程方面的牛人，开发软件获取有效数据并提供强大的分析工具。负责运营算法的某位VP为普林斯顿大学数学博士，一位来自俄罗斯的女数学家。
4）建立“以数据为中心”的企业文化：大家在做提案时，必须要有数据支持，否则很难通过。曾经有次开会，一位员工说“我认为..."，后来感觉不对，赶紧改口道：“不，不，数据认为...” :-) 最近在亚马逊实习，所谓数据化运营，算法部分真没想象中那么高仿。之前项目一部分预测算法，是一个斯坦福学数学的搞的，不实用效果不好，最后还是我自己做了个简单粗暴的就这么上线了。倒是亚马逊本身是一个很好的实验平台，效果不好，第二天就能改。之所以亚马逊数据化做的感觉比较好，终究原因还是重视数据并且有数据。亚马逊网站数据全部来自A9算法，这个算法是当前最好的算法了。
1、Google keyword Planner（免费）
https://adwords.google.cn/KeywordPlanner
做亚马逊肯定是需要优化关键字的，这就要求我们需要知道哪些词是搜索率最高的，哪些词是比较低的，哪些是可能带来高转化率的，所以我们需要一个关键词分析工具。
Google keyword Planner刚好满足了这一要求。它提供了Google搜索引擎的历史搜索数据，可以让使用者看到每个关键字在不同地区的Google上面每个月所发生的搜索次数。谷歌作为全球最大的搜索引擎，可以为亚马逊卖家确定关键词提供帮助和参考，是一款非常实用的关键词研究工具。
但是需要说明的是，keyword Planner只限定Google上被搜索过的关键字，在得到全面性信息方面稍有欠缺。
2、Long Tail Pro(付费)
http://www.longtailpro.com/
该工具为SEO长尾词辅助工具。它从Google keyword Planner提取数据，实时抓取关键词信息，有利于帮助卖家找到真正能够吸引目标客户的长尾关键词。
Long Tail Pro会将所提取的各个长尾词的搜索情况、竞价情况等也分析出来，所以它所抓取的长尾词可能比其他关键词更有竞争力，可以帮助卖家进行数字营销和亚马逊销售。
不像Google keyword Planner免费，这款工具需要付费。
3、Merchant Words(付费)
www.merchantwords.com/
Merchant Words也是一个关键词研究工具，主要针对亚马逊FBA卖家，也是唯一一个专业的关键词优化工具。它的数据来自谷歌和亚马逊，所以能够缩小到亚马逊特定商品的搜索范围，从而可以从中确定能够同时获得巨大的流量和潜在的可转换的相应关键词。
Merchant Words是一个付费工具，但费用不高，每月30美元。
4、Camel Camel Camel(免费)
Amazon price tracker, Amazon price history charts, price watches, and price drop alerts.
这是一个价格追踪插件网站，也是亚马逊FBA卖家标配。我们知道，亚马逊上每一个商品的价格是会不断浮动的，而Camel Camel Camel就是一个可以追踪所有商品历史价格的网站。它可以进行具体的ASIN研究，查看价格变化等信息，从而为你的产品研究提供参考。
使用方法也非常简单，只需注册一个账号，把Amazon商品的URL复制粘贴到Camel Camel Camel的搜索栏内搜索，即可捕捉具体历史价格、排名信息，并以图表信息展示。更厉害的是，我们可以利用它来设置追踪的价格点，只要亚马逊降价到设置的价格线以下，CamelCamelCamel就会自动发送提醒邮件。
5、Google Translate(免费)
Google 翻译
对全球卖家而言，一个好的翻译工具是必不可少的，尤其是日本，德国，西班牙，意大利等小语种站点，我们需要一种可以将各种各样的清单、页面管理、电子邮件、产品说明、客户对话等进行翻译的工具，而Google Translate恰好可以帮助我们完成这些工作。
当然，虽然论机翻水平，Google Translate是相当不错的，能够帮我们完成很多翻译工作，但是它也并不完美，所以有些重要的资料或文件还需专业人士来操作。
6、Google Trends(免费)
https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN
谷歌趋势（Google Trends）是一个产品研究工具，可以用来选择产品，了解这些产品的趋势线。 通过查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势，分析该行业的整体趋势表现。
同时，这个工具也有助于库存管理，卖家可以看到一个产品哪里是淡季，哪里是旺季，从而根据往年的情况进行备货。
7、AMZShark(7 天免费)
https://amzshark.com/
AMZShark是一个多功能的工具，它可以追踪调查竞争对手listing的销售数据，它还可以提取竞争对手的评论、拉动关键词，帮助卖家在亚马逊寻找销售机会。分分钟给竞争对手来个措手不及。
8、Jungle Scout (需付费)
http://www.junglescout.com/
Jungle Scout属于谷歌浏览器扩展，通过这个工具你可以将整个页面总结，估计产品每月销量、单位价格、排名等信息，帮助卖家很快的挑选产品。
9、FBA Calculator (免费)
https://sellercentral.amazon.com ... or/index?lang=en_US
这是亚马逊自带的计算器工具，也可能是国内外卖家们最常用的工具了，可以更快更简单地计算FBA费用。
10、Terapek(付费)
https://www.terapeak.com/
Terapek之前是eBay卖家专属，现在是亚马逊和Ebay卖家寻找热销产品的有力工具，非常实用。通过这个工具，可以看到eBay和亚马逊上成千上万最热的产品和品类，帮助卖家了解亚马逊上最热的产品，了解如何刊登及定价你的产品，从而促进销售，赢取最大利润。
今天先给大家总结这十款工具，但需要说明的是，不同的工具当然有它们强项的地方，但一定也有其不足、需进一步改善。因此，建议大家交叉使用，这样更容易得出属于你的品牌非常实用的数据！
A9算法技术强大，目前A9官方网站都没有给出具体的规则，也只是笼统的概念，大家在做亚马逊的时候只能摸索学习总结经验了很多人选品都是用大数据，然后测试，看数据筛选，这个是常规套路
今天小白领路人带你们领略一下新式的选品方法（虽然道德上，有点坑），但是为了你们，我冒着被大家喷的风险，同时，也是提醒各位有此大坑。
先不说整体的思路，而是化解成步骤，等你们看到最后，肯定会：哇，还能这样。恩，这个就是我要达到的。
以下划重点，必考
众所皆知，亚马逊可以看到每个类目的top100，那么我们就是要从top100入手。因为这些已经经过市场验证的，产品的市场是毋庸置疑的。
那么有人会问，老司机，我也知道top100很热门，但是人家都top100了，我再来做，会不会晚了点？
我现在要告诉你，要有一双善于发现的眼睛，不要总是拿来发呆。
实证：之前找到了本类目下一款很热门的产品，分析了一下数据，认为可以入手，于是找了一家工厂来供货。
去了以后，发现这家工厂正是帮那个热卖产品best seller 供货的工厂，这可不是挖到了大宝贝。
但是工厂给到的价格不合理，就跟他来商量，可惜咱还没有下过单，工厂看不太上，给的态度就是：我的产品不讲价，你爱要不要。
还很牛逼的告诉我：这款产品的专利，是我们独家的。谁想卖都要经过我，我就是这么牛逼
回去想了想，也是，人家有专利呢！
但是，什么？你们也开始有专利思维?
突然灵机一动，你们注册了国内的专利，那么你们注册了市场国的专利了吗，肯定是没有的；写到这里，大家心里肯定 呵呵，这工厂要倒霉了
没错了，老司机我就是这种人
于是我马上针对这个产品，申请了欧洲和美国的专利，并成功拿到。
那么我的计划是 1 来来来，亚马逊上所有这产品的卖家，都给我专利费 2 要不你们就全部下架，反正是爆款，我上架了肯定也会分分钟爆款。
大家应该有所启发了，
是的，每个细分的类目里，都不缺乏中国人在里面做了best seller，所以以上的方法，理论上，可以无限复制。
为什么我是这么有脑洞的老司机
因为曾经，我的天猫，因为外观专利被人抢注，月销量破10万的链接，被迫缴纳了20万的专利费。
恩，就是这样
强大的excel数据整合能力和软件支持
通过这份ASIN的A9数据，可用来查找产品精准关键词，用来做推广/做PPC等有巨大帮助，等你真正用起来了就会发现自己一直在推的关键词居然完全没流量，其他超大流量的关键词完全不知道。
对于亚马逊长时间以来，通过数据用来分析同行竞争对手，研究同行数据带来效果。但这分数据在任何渠道，都不可能以至做到这么完善。适用于亚马逊大卖家的亚马逊竞品数据分析的还是得上卖旺。
亚马逊数据分析，快速查询竞争对手的所有数据麦旺-让跨境更简单
数据化的时代，做什么都是靠数字说话，正好依着题主的疑问简单分享一下亚马逊的数据化运营，可能会有不全，会持续更新。除此之外可能还会有一些其它相关的东西，所以不仅仅只是数据化的东西。
那究竟哪里需要数据化运营？
1. 选品（细）
2. 产品上架（大致）
3. 竞争对手分析（大致）
4. 广告（略）
接下来就是慢慢阐述时间~
一、选品
不仅仅只是讲解选品中需要运用到数据化运营的部分，会按照以下思路进行：A. 如何选定要运营的产品；B. 如何分析该产品是否值得运营；C. 选定后如何寻找该产品的货源
A. 如何选定要运营的产品？
1. 自身资源优势
在选品的过程中，如果卖家已经有比较好的产品来源，可以在成本和产品质量上有更大的优势，这应该被列为首选项。自身资源成本上的优势，可以让自己的产品更具竞争力；另一方面，在产品品质把关和产品升级上也有很大的把控，更好地避免质量上带来的沉重一击。
当然，并不是所有的产品都是想卖就能卖的，亚马逊上会有类目权限，要提前先看清楚。
2. 市场需求
1) 分析亚马逊上爆款的品类
2) 分析品类销量top100里面，都有什么品类，且占比最高的品类是什么，然后再从上往下，分析它们的市场容量、竞争压力等。
3. 追踪热点
多关注国内和海外的市场信息，根据热点来选品，比如时事热点、电影热映等。
B. 如何分析该产品是否值得运营？
1. 市场容量
市场容量我司（裹媒跨境）通俗地称其为“天花板高度”。主要有两方面的参考，一是市场需求；二是竞争压力。
第一点市场需求（换行）
在这点主要看该类品的销售量和搜索量，这两个数据应该是最直观反映该类品的市场需求了。
1. 亚马逊上不能直接看销量，笨方法就是看同类品的库存每天的变化数据。简单的办法就是使用软件（付费）进行，软件可以试试scop。
2. 搜索量也需要通过软件分析，搜索量大代表该类产品在国外是很有市场的，但是与此同时竞争压力也是很大的。
第二点竞争压力
1）在售sku数和月搜索量的比值，
即供应与需求的比值，这个比值越小越好。怎么看在售sku数，拿女包举例，搜索关键词女包，在前台页面就能看到女包的sku数。月搜索量比值就需要用到付费工具了。请自行选择。
2）亚马逊自营量
选取几个比较热门的关键词，搜索查看（类目）排名前20的产品有多少款是属于亚马逊自营，如果2/3以上都是，那是需要好好斟酌一下是否值得做了。
3）品牌垄断
同第二点，剔除大牌之后，其它卖家如果寥寥无几，那这个产品基本是被垄断了，基本也是不好做了。
2. 定价和利润空间
关于利润，所有人一定都想越高越好，毕竟所有的努力都是为了这最后的利润而已。定价一定要考虑好所有的成本，利润最好是要抓住合理可行的最高点，毕竟价格过高，无人问津。那一切的运营手段都只是纸上谈兵，更谈不上什么推广优化了。
到底值不值得运营，简单来说就是能不能赚到钱，如果你所选的产品，市场需求，市场容量都还ok，利润率高但是利润低，那这就要看实际情况好好斟酌一番了。
3. 主次款
选品不仅仅是选一类产品，同一产品下还要选择热卖的变体，比如说一款女包，有红、黑、黄、白四种颜色，是全都做吗？当然不是，爆款的选择也和最初选品一样，需要分析每个变体关键词上架后的搜索量，同行各个变体的销售量、review数和listing。
C. 选定后如何寻找该产品的货源？
1. 调查一下所在区域是否有完整的产业链、工厂，和他们合作。一定要选择质量好、信誉高的工厂合作，在深入研究开发、亚马逊的长久运营销售上来说都是有好处的。
2. 多参加一些展会，尤其是一些亚马逊或者招商经理推荐的展会活动。
3. 从淘宝、1688等可批发的网站找货。
二、产品发布（主图、五行、描述一定要有自己的优势点，否则只是浪费时间）
产品发布的过程包括一个发布前的listing编辑和发布后的效果监测
1. 产品上架前的listing编辑
1) 产品自身分析
在你打算运营这个产品的时候，对于这个产品我相信你已经有80分的认识了，所以首先根据你的认识，提炼出产品的所有特点和功能。
2) Q&A分析
前台页面会有一个Question and
Answer（Q&A）的位置，做listing之前，可以先分析一下该类产品其它卖家下的QA，提炼出一些有用的信息点，了解买家的需求和关注点，后期在自己listing中体现一下，这样能够使产品信息更切合顾客需求点，从而提高产品转化率。
3) 关键词分析
关键词的选择：a. 该类产品的大类词和统称词（国外对该产品可能会有一些其它称呼，不要遗漏）；b. 借鉴同行可以从一些销量较好的产品标题上参考；c.
关键词搜索量付费软件
关键词的检测：看看自己列出的关键词的搜索量（借用软件），分析客户的需求点（以及亚马逊前台关键词搜索检测），从而选出最精准的关键词。
4) Review分析
亚马逊是一个很注重用户体验的平台，所以review一直以来都是运营的重点，在listing优化的时候也是一样。在listing编辑之前，一定要先分析一下同类品的review，亚马逊买家一般不留评，留评也就两种情况：不满意和很满意。从这两类review我们可以提取出同行的不足和买家的关注点，然后在listing的编辑中，将同行的缺点转化为自己的卖点，并且加重卖家的关注点。
5) 借鉴同行
在自己的listing编辑完成之后，可以看一下同行的listing，提炼一些自己遗漏的关键点补充上去，还要通过比较分析不同于别人自己的卖点，如果一条listing完成，和别人的并无差异，没有吸引点，那编辑listing所花的心力差不多是无用功。
2. 产品发布后的效果监测
一条成功的listing的编辑是要花费很多时间和精力去做分析，对比，优化的。在这过程中我们可以用数据辅助，点击量和转化率是很重要的两个数据，从点击量可以看出主图、标题、价格的情况，从转化率可以看出五行、图片、描述的情况，这两个数据都可以通过后台数据查看。
三、竞争对手分析
1. 首先要知道自己最大的竞争对手是谁？
没有对比就没有伤害，在运营过程中，分析竞争对手是必要且重要的一件事，所以首先要先明确谁才是自己的竞争对手。可以通过以下分析进行。
1) 同品类下，被亚马逊列为最受欢迎品牌——Top Brand有哪些？
2) 主关键词搜索，前几页出现的产品，哪个同类产品最畅销？
3) 同类目前20名产品
2. 怎样对竞争对手进行分析？
1) 竞争对手的一个基本信息（review、In stock情况、是否FBA 、Q&A情况）
2) 竞争对手有什么不足和不同点（优势），从review、listing入手分析
比如在review分析之后，要将同行的缺点，在自己的listing中得到体现，成为自己的卖点，比如我司运营的背带夹，同行的review有提到夹子抓力不够会掉，我们在测试自己的产品确保质量ok后，可以在主图中给一个夹子的特写，在description中着重描述夹子的优势。同时，也要从好评中提炼出买家的关注点，然后在自己的listing中体现出来。
总而言之，不管是通过哪个方面分析出的同行的优劣势，且很好的反映了市场需求，我们都需要在自己的listing中突显出来，抓住买家的眼球。
3) 竞争对手的关键词可能有什么
在你找准竞争对手之后，其实你也算是找到了一个被认真研究优化过的listing，想要分析竞争对手的关键词，我们会把眼光放在他的listing上，在分析他的关键词的同时，我们能提炼出很多有用的关键词，在这个时候对我们自身而言，就已经达到了最初的目的了。
4) 竞争对手的价格
分析竞争对手listing的价格，有助于对产品进行定价，找到一个黄金分割点。
四、广告
关键词广告有自动广告和手动广告两种，自动广告就是在你选定的价格下为你匹配关键词，手动广告就是自己设定不同的关键词投入的资金，所以在这个时候就要进行关键词的重要性排名，类似于上文的关键词分析。
广告这一块其实是比较大的，仔细分析起来要用到很大的篇幅，本文简单说明一下，之后会针对推广广告这块另开一文。
码字不易，且看且点赞哦~
以上 有任何问题和建议可私信交流，互相学习探讨！
——裹媒跨境 亚马逊代运营 咨询:0571-88690365 微信:GM2015daniel
整合了自身多年亚马逊运营的经验，深刻了解亚马逊卖家的痛点所在。
为大家介绍一款深受大众喜欢的亚马逊卖家运营工具，免费注册，免费使用
AMZCaptain--亚马逊船长
AMZCaptain亚马逊船长--最好用的亚马逊运营效率工具软件
十大功能免费使用
1、关键词反查挖掘
2、选品调研监控
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亚马逊船长可绑定多店铺，让卖家能统筹安排多店铺的多类产品，一台电脑一个账号就可以多店铺管理
亚马逊（Amazon）的数据化运营之玩转关键词揭秘篇
关键词揭秘工具，有多少种玩法？
请听我娓娓道来。
作为CPC广告选词工具
做亚马逊CPC广告时，不知道怎么寻找、选择关键词？
还在用MerchantWords的扩展关键词（预估数据），或是在用Keyword Tool的扩展词（Google搜索数据）？再或者，用亚马逊搜索下拉框的推荐关键词？
以上大概是最地道的亚马逊关键词选词工具，但是不是还有一种瞎撞的感觉？
关键词揭秘工具一步到位！
比如，您现在卖3C类产品：手机充电器，
您参考对手的标题，比如Anker的那几款产品，发现标题最前面都是：USB Wall Charger，于是您以为该词是最精准的核心词，但月搜索量才5.1万啊（2017年10月），
如果用卖家精灵的关键词揭秘工具，您可以这样寻找关键词，输入：charger，下面是搜索结果，
哇！iphone charger的月搜索量竟然有56万+15万（最大的2个类目入口：All Deparments + Cell Phones & Accessories），
您还可以点击“iphone charger”这个关键词链接，就会精确搜索该关键词在各子类目入口下搜索量：
您还可以用“iphone charger”做模糊搜索，系统会建议出和它最相关，并且搜索量最高的一些词，如iphone 6 charger，iphone 7 charger。
经过这样的一步步展开，是不是您想做的核心词都不会漏网了？
而且，基于您产品的核心关键词所在的自然排名，推测出其曝光量，然后预估一个转化率，您的月销量也就可以初步预估了，这样也就可以做推广预算了。
作为Listing关键词优化工具
优化Listing的关键词，最重要的几个要素依次是：Title、Bullet Point、Search Terms，以及Description，
您需要用最精准、高流量、高转化率的关键词来描述您的产品，因为空间有限，比如Search Terms已经被限制到了250字节，
那么，选择最优质的关键词是重中之重。
关键词揭秘工具为您做到精准制敌，只选取搜索量大、点击量高的关键词。
如何选词，和上面的CPC广告选词套路一样。
作为选品/市场调研工具
如何通过海量关键词选品，发现市场机会？
类目关键词排行榜可以帮到您！
首先，按默认的搜索量排行榜，找到有足够市场容量的产品（精准关键词）；
然后，查看该关键词近几个月的搜索量、销量趋势（结合相关核心词）；
确定了关键词（品类）后，拿该关键词去BSR热销榜里查询，找出该品类下的热卖产品的真实销量，如floor lamp（落地灯）；
如果能够再结合亚马逊站内飙升榜、新品榜，那就更深一步了。
比如，您最想在家居类目开始您的亚马逊事业，于是，在关键词搜索框输入：*，并且选择Home Improvement，点击立即查询：
首先，您看到了floor lamp，类目搜索量Top 1，30万的月度搜索量，
但请注意，不是说该商品（落地灯）就是30万的搜索量，请看后面截图，
点击floor lamp，然后该关键词在各类目下的搜索量就出现了，在All Deparments类目下是不是流量也很大？有Home Improvement流量的40%。
然后以floor lamp模糊查询，又有很多相关词，其实都是落地灯的流量入口。
您可以继续展开，大概就知道该产品的大致销量了，
注意：一般搜索流量产生的订单，是产品订单量的30%左右，该订单仅仅是自然流量订单，不包括广告订单。
别忘了，floor lamps也是大词，
再参考下趋势图，万一是碰上一个夕阳产品呢？
这是前车之鉴：指尖陀螺，有人靠这实现了一夜暴富，但也有人因为这倾家荡产，
也别忘了再近距离看看关键词其它指标：
我们再辅以BSR热销榜榜数据来深度调研：在BSR热搜榜(大类目)，按关键词搜索：floor lamp，下面是销量靠前的几个商品：
作为运营推广工具
站外引流，比如折扣网站、facebook、独立站，把流量导入亚马逊的Listing，是不是最好带上关键词？
太大的关键词，您可能提升它的排名杯水车薪；太小的关键词，虽然很容易到首页，但出单量很寒碜；
如何平衡？就用卖家精灵推荐给您的精准关键词，搜索量中规中矩那种。
您的Listing该选择哪个类目最好，如何兼顾出单量和竞争度？
搜索某关键词，然后选择“精准搜索”模式，该关键词出单类目一目了然。
最近经济寒冬，各种奇闻怪事层出不穷，但对于咱们跨境电商卖家，生意还得照做，要不然就得喝西北风啦。这个调侃归调侃，面包会有的，牛奶也会有滴，今天世成抽空和你分享一下：
亚马逊后时代，中小卖家如何运营
那世成，如何实现精细化数据化运营？
在精细化运营产品时，会分三个阶段：测款期、引爆期、衰退期。
1个月从入门到精通，3套亚马逊运营宝典让你笑到最后
测款期
通常上架前30天是亚马逊的新品曝光期。如果30天还推不起来的产品，那后期再想打爆就很吃力了，今年很多卖家30天后还继续用钱砸去推，这就是亏钱的原因所在
可以用自动广告测试市场的反馈，若7天之内没有出单你应该慎重对待
测款做广告时不能忽略质量得分跟点击率、转化率的联系，尤其在今年下半年，整个广告单次扣费跟点击率非常相关，主图对点击率的影响非常大。若点击率低于0.2%则说明主图不行（也间接说明产品不给力）
当然，如果你对此仍有疑问需要帮忙，咱可以随时微信交流嘛，这次，就先让世成偷个懒儿~
引爆期
流量、转化率和排名变化这三个都做到，最终可以达到目标销售和目标销售额。
第一、要选择合适的类目，如果现阶段卖家想要清库存或者大流量，可以选择级别稍微大一点的定位到三级
第二、适当配合VINE测评、黑搜、低价跑量等一些套路或黑科技，只是不要用力过猛，否则小黑屋明白？所以世成一直提倡的是“道技结合”
爆款listing如何养成？用这套亚马逊选品花招来搞定
第三、A9算法收录信息的时候，要让它识别到产品的所属类目。假设卖一个奶瓶，文案当中的词特别好，划分到奶瓶类目，amazon会识别到这个类目是对应的，免费的类目流量会优先给予到该产品
衰退期
天下没有不散的筵席，这个道理放在产品也适用，卖家们要及时应对更新换代，为了让你更好地应对，世成有几点温馨提示：
1、关注PPC。尤其是大促的时候，PPC要有大的布局，产品当中转化率前五的关键词要单独建立手动计划，倒计时两周可以词组匹配，倒计时一周可以精准匹配。大促之日的广告，投入产出比最划算，尤其是提前两周就进行布局的卖家。当广告结束时，整组的数据会非常“漂亮”，且卖家不用担心旺季过后排名下降，因为这个广告组布局可以形成旺季的良性循环。
你会发现，后期开店、选品、职业规划方面坑也少不了，到时来微信找世成就好，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应
2、优惠券一定要跟上。引流款和利润款可以捆绑在一起，Coupon优惠券也要搭配使用。在节日当天，可以埋到手动广告里，可以提高点击率。
3、亚马逊listing优化。有A+页面可以做图文详情，主图视频等等提高转化
4、工作之余做好规划：她凭什么毕业转型电商2年，就升职3次，年薪从4万到40万？
5、小类目和大类目排名一定要盯牢，避免被隔壁老王截糊。
6、Review前9条、QA前4条要非常舒服。
7、合理备货。世成的经验是，亚马逊从10月开始，不管是流量还是销量都会有明显增长，尤其是黑五、Christmas Day备货一定充足（这个就相当于歪果仁的双11啦）
关注美三代，点赞富一生......
如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到
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针对电商我们需要建立三个基础思考框架：
公式框架： UV X 转化率 X 客单价 = 销售额
分类框架：人（流量）货（货物）场（促销、销售）
模块框架：运营模块、商品模块、商品模块、市场模块、视觉模块、辅助模块（客服、仓储、财务） 找到对应的KOL 数据
亚马逊电商如何数据化运营 - 有趣的卡卡伦的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/52773913
首先我们来说说运营是做什么的吧？
私以为运营的主要作用就是引流和提高转化率两个方面。
然后我们要怎么知道这个流量来源于哪里，那些来源有了提升，怎么扩展更多的流量来源？以及这个流量带来了多少订单，跳失率是什么原因？等等。当我们需要这些参数的时候，其实我们就已经做好了数据化运营。所以我的理解是这些是手段，是为了更多的精准流量，更高的转化率而去收集各种数据和参数，以方便我们去利用这些参数。
做文案前需要了解的数据：1关键词；2价格；3图片；4市场对手的情况。
推广途中：自己产品的session，page view，order quantity，评价数等常规参数。
广告时候各种数据 可以下载广告报表，根据你的需求看曝光 点击 订单数 cpc acos等或者自己调整参数
库存周转：订单数 比如说1天 3天 7天 15天 30天 90天 180天的销量，市场历年的销售情况，google收索趋势的变化等而确定补货。
根据不同的公司定位和资源，每个数据化的运营都不一样，只能说以目标为基准而去制定自己的表格，这才是老司机做的事情。
所谓的数据化运营，是指在日常的运营工作中，使用数据作为指导，进而代替传统的经验化运营思路，使得运营流程标准化，成功经验可复制。所谓的数据化运营，也不是收集到100%的数据再做出决策。因为数据本身是有滞后性的，如果抱着"等数据出来我们再做"的心态，是肯定做不好运营的。
那么，好的数据化运营应该是怎样的呢？我认为，一个优秀的数据化运营者，首先应该对一些数据处理技术有一定的理解。当你真正将它与自身的运营工作结合时，建立自己的数据处理系统和思路，通过对部分关键指标的获取和分析，成功分析爆款原因，预见市场趋势；而不是预设立场，再去寻找支撑自己论点的数据。
以下仅从选品、优化和库存三个角度，简单讲述数据化运营的工作。
1. 选品。普通的选品经常依靠多平台对照，来获取信息差，提前掌握爆款。这种方法对运营人员的经验要求较高，而且需要耗费大量的时间与精力。其实，完全可以把选品的内在逻辑单独抽出，使用数据化的方法来辅助选品，提高爆款命中率。比如我们可以利用爬虫工具对站内近期的款式进行搜索。其具体流程如下：
1）选品Amazon上你涉及的商品大类目
2）使用编程语言爬虫类程序爬取该类目400页商品排名信息
3）设定数据爬取更新周期，推荐为8~12小时
4）将排名变化数据导入数据分析软件或者程序中（例如Matlab,SPSS等）建立适当模型评估该商品是否为“爆款”
当我们发现有款式的排名出现剧烈的波动上涨时，就证明这个款式有成为爆款的潜力。当完成数据化选品后，我们就可以对接供应链开始生产商品，同时通过一些运营技巧和手段在竞争对手的listing进入稳定期前抢占市场份额。在我的专栏文章Amazon跨境运营从入土到升天——10周目中有详细算法和逻辑讲解，有兴趣的朋友可以移步阅读；
2. 优化。选品之后的下一步就是上架。对于标题，关键词，图片的选取，以及之后广告的优化，也可以通过数据化的方法进行完善。优化的方向分为两种：流量和转化率。亚马逊作为电商平台，最大的好处之一就是信息透明。通过对关键词搜索页面的结果分析，可以有效获取实时的市场信息。以关键词为例，大家都想要获取高流量的关键词，但是只依靠第三方软件是远远不够的，原因就是数据的滞后性。这里提供一个选取关键词的思路：因为销量和review呈现正比，所以统计关键词搜索首页高review的listing数量也就从侧面证明了该页面拥有流量的数量，即市场的广度；而搜索结果数则证明了市场的竞争度。通过建模实时分析数据，可以在上架时选取到最有效的关键词。有兴趣详细了解这一部分的同学可以阅读我的专栏文章Amazon跨境运营从入门到入土——3周目；
3. 库存。这里主要讲备货的库存控制。数据化运营的方法最常用的就是经济订货批量公式。“经济订货批量(EOQ),即Economic Order Quantity是固定订货批量模型的一种，可以用来确定企业一次订货（外购或自制）的数量。当企业按照经济订货批量来订货时，可实现订货成本和储存成本之和最小化。”
其基本公式是：
化简可得：
其中，Q * 为经济订货批量；
C为单次订货成本；
R为年总需求量；
P：货物单价 (元／件) ；
F：每件存货的年保管费用占其价值的百分比；
H=PF:单位产品的库存成本，即每件存货的年平均库存保管费用(元/件·年)
由于库存与供应链，仓储，物流等息息相关，用数据手段调整和预估库存，可以有效降低成本，提高收益。具体的细节我会考虑后期单独做一个专题来讲。
最后，本人新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多支持。
以上。
