新手进货详解 本人亲身经历总结的经验

 服装进货

    很多新手卖家都有一个头疼的问题：如何进货?我是做女装的，今天我就给大家讲讲女装怎样进货。

    一般来说，进货都应赶早，太晚去的话批发市场都要关门了你就没时间慢慢挑选了。不过像我这样家住批发市场门口的话会方便许多，我一般都是上午9点到10点去拿货，12点左右回来。因为网店的生意在上午会清淡一些，这个时候去的话不会有太多损失。

    很多前辈说去批发市场最好提个黑塑料袋，以我的经验来看，其实没有这个必要。最重要是第一次进货时要认识一家批发商，多和他交流，让他知道你是诚心来拿货，并且以后还会长期拿，让他知道你的确是在做服装生意，然后再以这家批发商为根据地，慢慢影响周边的批发商，加上常去批发市常挑货，到处逛，去多了很多批发商都会熟悉你了，还会主动喊你拿货的，价格也不会乱喊哦。

    那么，第一次进货又该怎样做呢?来看看我的经历吧。

    我刚开始进货时，是先到批发市场转悠了好几天的，每天都会过去选款，但从来不拿货，一开始去的时候，批发商不会知道你是要进货，所以报价普遍很高。没有关系，你只要表明自己是真正做生意想拿货，让批发商给个合适的价钱，有少数批发商就会询问你在哪里做,(我都直接说我在网上开店做的，现在有的批发商看我拿货多，也想在网上卖货呢，呵呵)得到批发商的信任后，他们一般都会报一个合理的价格的。这个时候你就可以拿货了，也可以让他给你一张白货单，改天再过来拿(货单上有地址和联系电话的)。

    这里要注意一点：既然是批发，就要有批发的样子。拿货时最好是一个款的每个码号每个颜色都拿一些，如果要少量拿的话就少拿码号或颜色，但不能只拿一两个颜色或一两个码号，除非这个款只有这几个颜色跟码号。比如一款连衣裙，有MLXL三个码，有红，白，黑，咖啡，蓝色五种色，那么最好是三个码号的五种颜色每种都拿一件共十五件，这叫试款。以后如果有卖的不好的话是可以拿回来换码换色的(当然，调换货的问题要在拿货前就跟批发商谈好，但我要在这里建议大家，就算是不好卖的款，也尽量不要拿去换，因为调换的次数多了，批发商会觉得你这人很麻烦，就不愿跟你打交道了，给你的价格也不会太理想)。

    如果你资金不多，可以跟批发商商量，少拿码或颜色，但不能少得过分了。另外，拿货时不要试穿，你如果实在是对自己眼光不确定，可以让店里的小妹试穿一下。(一般批发商都会雇一个小妹帮忙招呼)。如果你拿哪件都试穿，批发商一定会烦你的。除了不能试穿，也不能当面拆开包装检查衣服的质量，也不要拼命还价，这些都是让批发商厌烦的举动，都是外行人才这么做的。你这样做的话只会让批发商一眼就看穿你的那点本钱--b

    有人要问了，如果批发商喊价很高怎么办啊?如果拿到的衣服是坏的怎么办啊?很简单，价钱高马上换一家，既然你是拿货，那么就是给批发商送钱来了，他们欢迎你还来不及呢，只有那种不想赚钱的，人品差的老板才会不想与你做生意。衣服拿回家若发现是坏的(也不可能每件都是坏的，一般最多只有一两件是坏的，或者是少了某个物件)，如果确是坏的没法卖了，比如破了个洞，裁剪严重不对称等，这种情况你可以找批发商换货，如果是扣子松了这种小问题你就自己缝一下吧。

    生意做起来之后，你就要经常跑批发商那里拿货了，每次拿货，批发商都会拿一个大黑色塑料袋给你装衣服的，你提着它再去批发市场挑货，自然就会有更多的批发商知道你是来干吗的了。尤其是原来的批发商周边的那几家，是亲眼看到你经常拿货的，他们一定会主动喊你过去看货，并且也会给你合适的价格。另外，你拿货的次数多了，跟其他批发商谈拿货的事情也会老练得多。到那时就不容易会被批发商坑了。