微商代理产品面膜夫妻身价300亿，微商“教母”张庭奔赴IPO

作者| 宋佳 李拜天

报道 I 投资界PEdaily

张庭夫妻的“微商帝国”正渐渐浮出水面。

日前，有报道称女明星张庭及其夫林瑞阳旗下微商企业——上海达尔威贸易有限公司正在筹备在台湾上市。据接近达尔威的人士透露，目前其已聘请德勤入驻，计划上市时间是今年9月。

资料显示，达尔威是张庭夫妇创立的直销护肤品牌“TST庭秘密”的母公司。自2013年起，这家公司以“活酵母”概念为主，销售面膜、乳霜等保养品，以令人咋舌的速度迅速崛起。

今年年初，达尔威公布了2018年度的交税总额，竟然高达21亿人民币，引发哗然。随后，“张庭夫妻二人身价328亿人民币”登上微博热搜。如今，这对“近乎疯狂”的微商夫妻在业界已成了标杆性的人物。

微商财富神话：

卖面膜一年缴税21亿元

达尔威的创立，让张庭夫妇在收割财富上一路狂飙。

达尔威成立于2013年，作为一家护肤品品牌公司，一直从事研发、生产与销售业务。旗下主要产品为TST系列护肤品和食品，其中主打的活酵母护肤品可谓是“成名之作”。

据悉，产品宣称能够保证酵母活性同时，不任其繁殖生长。并采用了三菌合一的理念（啤酒菌、酵母菌和乳酸杆菌/北美圣草），运用低温包裹的技术提高酵母的活性。

但实际上，投资界从官网获悉，达尔威旗下活酵母护肤品的发展史，却可以追溯到20年前。资料上显示，20年前张庭老公林瑞阳就创立了 lafee 品牌，尝试将活酵母运用到护肤品中。

而TST的宣传资料，更是把张庭老公林瑞阳称作“活酵母之父”。

从当下的股权结构来看，前三大股东中，上海广鹏投资管理咨询有限公司持股36.45%、上海胜极生物科技有限公司持股33.01%、上海上阳投资管理咨询有限公司持股13.07%。第四大股东引人注目——北京最陶然服装服饰有限公司占股6.88%。这家公司控股人就是演员陶虹，同时陶虹也是达尔威的董事，可见两家公司的关系极为紧密。

达尔威确实是众多明星亲手捧大的。从公开资料获悉，林志玲、吴宗宪、曹格夫妇等明星与达尔威都有过合作，同时，范冰冰、赵薇等明星也都使用过该产品。

通过明星KOL背书，在品牌打造上充满了噱头。在销售的模式上，达尔威也充满了微商的味道。TST通过“0投资，0囤货，0风险，0加盟费，免费加入TST庭秘密，做明星合伙人”的口号，迅速打开市场，招入一大波代理。同时采取提成返点制，每月15号公司会将上个月的提成直接汇入代理的银行账号。值得注意的是，达尔威采用了非常具有诱导性的刺激机制。“庭秘密”APP每月都会公布销售额最高的前十名代理商销售情况，形成代理之间的内部竞争。而在奖励上，腾讯一线更是获悉，若达尔威成功于今年9月份上市，公司单月业绩超过100万的团队，将获得股份激励。

从公开信息披露，达尔威2017年的前三季度营收为36亿元，净利润11.43亿元。今年年初，张庭夫妇对外公布了达尔威2018年度的交税总额竟然高达96亿元台币，约为21亿元，令市场实为震惊。

不过，知乎上一个关于TST产品的帖子被媒体扒了出来：上面介绍TST产品成本极低，天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜，拿货价仅为14元！可谓低成本高利润的产品。

身价300多亿？

起底张庭夫妇商业版图

从娱乐圈走入商海浮沉，张庭夫妇建立起一个庞大的商业帝国，二人更是身价不菲。

1997年，因出演《一帘幽梦》等影视剧而有“台湾第一小生”称号的林瑞阳，宣布退出娱乐圈，转战大陆从事文化交流业务。

自此，林瑞阳走上了商业打拼的道路，他创立了亚洲最大的影视制片发行公司，每年在中央电视台有近250小时的节目制作发行，近年来更是大举投资上海及大陆各地的业务。

根据天眼查的数据，林瑞阳本名林吉荣，其微博认证为“演员，美国上阳房地产集团公司董事长”。在国内，包括上海达尔威贸易有限公司在内，他名下共有59家企业。

在这59家企业中，很多都是上阳投资、新吉阳咨询的各地分企，其对外投资公司，大部分为上阳投资和新吉阳咨询的参股公司。林瑞阳旗下与房地产相关的都是“房地产经纪”公司。曾有媒体报道，林瑞阳所说的房地产生意，并非大家惯常想象的房地产开发，而是代销，帮开发商卖房子。

上海新吉阳房地产限公司的总销售，一度高达330亿，不过，销售额是属于房地产商的。除了能抽取一定佣金，剩余的销售款都是要交给开发商的，而不是流向林瑞阳的腰包，是以外界以此判断林瑞阳身价330亿的说法并不准确。

2006年，林瑞阳和张庭结婚，随后，张庭也跟着下海，成为 “微商教母”。林瑞阳的房地产经纪公司在2011-2013年期间都经营惨淡，微商品牌“TST庭秘密”取代房地产业务，成为这对夫妇工作的重点。

“TST已经承包半个娱乐圈”，是张庭微商产品的一大宣传亮点。最让人觉得林氏夫妻经商做的风生水起的，是曾经微博上的热搜——“张庭夫妇、微商纳税21亿”、“张庭夫妇的身家高达328亿人民币” 。

今年1月24日，上海市青浦区举行百强企业和创新创业人才表彰会，人们发现上海达尔威贸易有限公司2018年纳税额12.6亿元，甚至排在了中通、申通、韵达和尤妮佳中国分公司之前，成为青浦区的纳税冠军。

紧接着，又有消息爆出：上海达尔威贸易有限公司纳税总额超过了21亿元人民币，成为上海区百强企业，这个数字在微商界也几乎排名第一。

风口上的微商：

250万代理背后的质量隐忧

微商上市，已成大势？

就在今年的3月，游走在微商边缘的云集正式向美国SEC提交了上市招股书。这被称为中国最大的微商正规军，已经站在了资本市场的门口。

云集在2015年才开始崭露头角。实际上，它的代理模式和张庭的达尔威有着异曲同工之妙：

用户只需要交三百多块钱，就能在平台上开店成为店主。而且，货源由平台提供，不需要花钱囤货，不需要负责发货，只管在朋友圈、微信群里做宣传，就能拿到分成。都是靠着这种低门槛、轻投入、低风险的模式，达尔威和云集都迅速吸引了大批用户，引领大波代理们发家致富。

不过对于微商平台来说，营销模式和产品质量，却成为了不可忽视的诟病。

2017年7月，云集微店因涉嫌传销，被杭州市滨江市场监督管理局处以958万元的巨额罚款；8月初，其公众号被微信官方永久封停；随后，云集进行了长达4个月的整改，重新设置团队体系。

而另一边，2016年达尔威的TST产品就被曝质量不合格，在国家食品药品监督管理总局档案中，TST的诸多产品被标注为“责令改正”；市场上更是有接二连三的声音在说，对于活酵母的功效，达尔威的TST产品一直在夸大宣传……

“14元拿货价”的低成本埋下了质量问题的隐患，当年备受瞩目的“TST烂脸风波”更是引起了“中国第一狗仔”卓伟发微博进行谴责。

创新的本质是在模式和效率层面上产生变革。欲在台湾上市的达尔威，虽然有众多明星站台，靠250多万的代理进行裂变式销售，迅速占领市场，但最终还是要看清产品乃至企业的壁垒所在。

万万不要引爆了流行，却迷失于常识。

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