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阿迪耐克仿版a货服装宁波富婆花140万遭“爱马仕羞辱”,有钱人也这么窝囊? 总裁智库 2024-01-24 18:45 发表于广东 “早餐界的爱马仕”没人买单了

发布时间:2024-03-30 10:36:17  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【

阿迪耐克仿版a货服装宁波富婆花140万遭“爱马仕羞辱”,有钱人也这么窝囊? 总裁智库 2024-01-24 18:45 发表于广东 “早餐界的爱马仕”没人买单了

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宁波富婆花140万遭“爱马仕羞辱”,有钱人也这么窝囊? 总裁智库 2024-01-24 18:45 发表于广东 “早餐界的爱马仕”没人买单了 

宁波富婆花140万遭“爱马仕羞辱”,有钱人也这么窝囊? 总裁智库 2024-01-24 18:45 发表于广东

又是被有钱人“创飞”的一天。

一则词条冲上微博热搜第一#配货140多万没买到心仪爱马仕包#,引发舆论哗然。

配货是什么?

为什么花了140多万都没买到包?

看完“1818黄金眼”的报道,用不上的知识又增加了。

宁波的杜女士,是爱马仕的忠实粉丝,很喜欢它家的包。

财力出众的她,自然是爱马仕的常客。

但是爱马仕有个潜规则,想买包,就要先按比例在它家消费。

这个比例,可能是1:1.5,也可能是1:2,并且,配的货是除包以外的其他商品。

打个比方,你要买一个10万的包,按1:2的配货比例,你必须要先花20万,买爱马仕家别的东西,才有机会买到这个包。

说白了,就是一种“捆绑销售”。

如果东西实用,也就罢了,可看完爱马仕的配货商品,几乎赤裸裸写着“人傻、钱多、速来”。

36000元一个的鳄鱼皮风车,转动起来都是钱的声音。

76500元一个的垃圾桶,桶比垃圾还贵系列。

更夸张的是,90多万一个的“草泥马”摆件,看完价格我心里默念了一遍它的名字。

如果说这些还算勉强正常,那么接下来的商品,就往“宰你没商量”方向发展了。

10多块钱一个的安全帽,配上爱马仕的logo,身价飙涨到54000元。

80多万一张的全手动麻将桌,让你体会自己动手的快乐。

有了麻将桌,30多万一副的爱马仕麻将牌也要配齐。

试问,手上不戴个闪瞎人的鸽子蛋,怎么好意思摸牌?

当然,我们看个热闹,对喜欢爱马仕包的人来说,这些就是他们要消费的商品了。

你不配货,人家不卖包给你啊!

我们再回到宁波的杜女士。

为了买到心仪的包包,也为了账号上能够更好看些,她开始疯狂配货。

她拿出了一部分购物结算单,厚厚的一沓,全是配货商品。

68200一条的项链,她眼都不眨地买。

一个碟子1900,一个茶杯1900。

就是下面这种杯子,我在超市一二十块钱就能买到……

用这么贵的餐具吃饭喝水,会成仙吗?

我不知道,也不敢问。

但是杜女士说,越是买这些没人要的东西,爱马仕卖包给自己的可能性才越大。

为了提高自己拿到包的概率,杜女士还花了1万8,买了个狗窝。

事实上,她没养狗,只有一只猫。

连猫都能睡上1万8的窝,我跟你们有钱人拼了!

她说,店里那些昂贵的苍蝇拍、扑克牌,还有好多人在买。

就这么七配八配,杜女士半年时间,累计在爱马仕消费了140多万。

本以为拿到心仪的包,是板上钉钉的事,结果却给她当头棒喝。

她多次跟门店沟通,自己想要的那个包可以买了。

对方一次次回复她,还在协调,却始终没有通知她去买包。

然而,等到她再次跟销售沟通的时候,对方一番话,让她十分气愤。

对方话里话外都透露着:你配货的金额还不够,你的账户没别人那么好看,当然卖给别人不卖给你啊!

杜女士不服气,当她去店里讨要说法时,爱马仕经理十分嚣张地告诉她:

我就不给你包,你能拿我怎么样?

典型的,我拿你当销售,你想当我爹。

我不理解,且大为震撼。

花了140多万,买一堆有的没的,竟然还不能买到想要的包?

花了钱,没买到想要的东西,还受了气,难道韭菜就没有尊严的么?

于是,她就闹到了1818电视节目上。

事件在网络上传播后,评论区网友纷纷忍不住评价。

有人说:原来有钱也这么窝囊。

有人说,奢侈品永远不坑穷人。

还有人言辞犀利地开炮:非要买吗?不买会死吗?活着难受了?

话糙理不糙。

你不买它的东西,不去热脸贴冷屁股,它们根本气不到你。

是自己主动贴上去,给了别人作践你的机会,才会花了钱,还被别人踩在头上。

这怪得着谁呢?

说到底,奢侈品品牌这么嚣张,其实都是被惯的。

就是因为太多人,对奢侈品趋之若鹜,盲目崇拜,才会让它们眼睛都长到了天上。

哪怕是你掏钱买东西,它们也恨不得你跪着,将钱递上来。

演员张歆艺说过,自己曾去逛奢侈品店。

她看中一件皮衣,想让店员拿下来试试。

对方直接说,你要买吗?

在张歆艺再三要求下,对方拿下了那件皮衣,却在张歆艺脱口而出“这么贵”时,十分冷漠地说:你以为呢?

明星如此,对普通人更没有好脸色了。

广州就有一位网友爆料,自己花了近万元,在LV买一双鞋,鞋码不合适去店里换。

导购不但不给换,反而联系保安强制驱逐。

花那么多钱没买到体面,尊严碎了一地。

还有之前一位女士,逛街累了就去奢侈品店坐坐,本意是想休息一下,顺便看看包。

结果店员直接赶她出去:你要坐请你出去坐。

为什么这些奢侈品品牌如此嚣张?

因为它们不愁买家,即使再贵,也有大批的人拿着钱买单。

《2022中国奢侈品报告》显示,中国人在全球奢侈品市场消费占比高达38%,是全球奢侈品消费最重要的力量。

这其中,并不都是有钱人。

有人花几个月工资,才能买一个大牌包。

有人省吃俭用,勒紧裤腰带,才能勉强够得上一个奢侈品。

看过太多这样的新闻:

女子以家人生病、做生意等原因,借了70万买奢侈品,最终锒铛入狱。

“95后”出纳挪用公款720多万,购买的奢侈品堆满了房间。

江苏28岁的女护士,欠200万网贷,用来购买奢侈品,无力偿还后,带着孩子喝农药。

香奈儿艺术总监说过一句话:一个人花两三个月工资去买一个包,我实在不明白他们的动机。

很多人并不是奢侈品牌的目标客户,却拼了命也要够一够那个门槛。

之前,一张图流传甚广。

网传奢侈品牌LV大中华高管电话会议中指出:

客户分为超高净值、高净值、无收入三类。

个人年收入低于三百万,或家庭年收入低于一千万,就被视为“无收入群体”。

在中国,个人年收入超过300万的,能有多少?

你看看,这些奢侈品,根本不装了。

你就算咬碎了牙,买了一两个奢侈品包包,在它们看来,你依然是“无收入群体”,处在它们鄙视链底端。

心理学上,有个词叫“金钱羞耻”。

指人内心深处,根据住的房子、开的车子、穿衣打扮等与金钱相关的消费,来定义自己。

简而言之就是,把自己的价值等同于用的东西价值。

开好车,觉得自己更有身份。

穿名牌衣服、背名牌包,也感觉自己更高级。

在这种消费观念的驱使下,奢侈品成了无数人用来彰显身份的工具。

别人没有,我有,我比你高一个等级。

别人买不起,我买得起,我比你更有面子。

他们陷入消费主义陷阱,吃穿用度全是奢侈品,想向别人展示:看啊,我过的是人上人的生活。

可是,把商品的价格,和自己的价值划等号,才是最大的悲剧。

还记得之前那个3万5买一件香奈儿上衣,洗一次就掉色的女生吗?

当咨询香奈儿售后时,得到的回答却是:不好意思,我们的商品从不考虑洗涤。

还有前不久,一名女子花6万块买一件香奈儿外套,洗一次就缩水了。

她说,原本想穿到五六十岁。

她们以为光鲜的行头,就能让自己跻身某个阶层。

实际上,你需要打肿脸充胖子才能消费得起的东西,对别人来说就是洒洒水。

你小心谨慎呵护的东西,别人可能用一次就丢到一边。

为了虚荣,消费超过自己购买能力的东西,甚至还要供着它,这才是最大的讽刺。

牛逼的人,即使穿着普通的衣服,依然牛逼。

而花几万买个包,天天挤地铁公交的人,别人可能只会觉得这个高仿做得逼真。

一个人的价值,根本不取决于穿了什么衣服,背了什么包,戴了什么表,而是取决于他的内心和精神世界。

再贵重的奢侈品,也只是一个工具,它只能衬托你,却没办法提升你。

内心空虚的人,再多的爱马仕,也填不满内心的缝隙。

我很喜欢女舰长韦晓慧说的那句话:

“带着非常昂贵的手表,显示自己身价百倍,这种价值观,我完全没兴趣。

我想要的是,一块不贵的手表,因为我戴过了,所以身价百倍。”


“早餐界的爱马仕”没人买单了

做个小小的调查,你会在早餐上花多少钱?

最近,曾被称为“早餐界爱马仕”的桃园眷村被传撑不下去了。今年,桃园眷村在深圳万象天地的门店正式关闭,宣告这家曾经年营业额超6600万的早餐店,正式退出了广东市场。

要知道,这可是人均早茶狂热的广东省,在这里,人们对“排队吃早餐”有最大的包容度。而一家早餐店,在广东都开不下去,无疑成为了一种黑色幽默。

论广东人对早茶有多执着。(图/社交平台截图)

“败走广东”传闻在互联网上发酵10天之后,1月17日,桃园眷村公众号发布了一篇标题为《我们的十年》的文章,文中一句“人生总是有起有落,我们身在时代的浪潮中,很多事情确实身不由己”,或许可以算作是品牌对近期风波的回应,也从侧面印证了这家红极一时的“高端中式早餐”,正在面对前所未有的考验。

在1月17日的推文下,创始人聂豹写下了他对品牌的理解和定义。(图/桃园眷村公众号)

许多人把矛头对准了桃园眷村的价格,认为是“定价太高”,导致桃园眷村失去民心。

这种说法也不是全无根据。如果你打开点评网站查看桃园眷村的门店评价,会发现“价格较高”依然是出镜率最高的评语之一。

乍看起来,8元一根油条、10元一碗豆浆,20多块的烧饼……和路边早餐摊相比似乎也不算离了大谱,但人均37块的价格似乎又预示着,想在桃园眷村吃得稍微体面一点,动辄就得花上一顿快餐的价钱。

作为早餐有点贵,作为正餐或许还能接受。(图/点评网站截图)

所以,“高价”真的是桃园眷村的原罪吗?至少,在桃园眷村的鼎盛时期,没人会这样想。

“帮你告白的早餐店”,前网红时代的营销教科书

桃园眷村,可以说是最早一批“乘风而起”的网红餐饮。

虽然只看“眷村”二字,你会误以为这是一家来自台湾的餐饮品牌,但其实,桃园眷村是在上海发迹的,其首家门店于2014年在上海泰州路开张,店内主打的招牌美食,也基本承袭自上海早餐界的“四大金刚”——油条、包子、豆浆、饭团。

形成反差的是,桃园眷村的装修采用黑白色调,配合侘寂风的装修,远远看上去全然不像一家卖豆浆油条的早餐店,更像是一间现代艺术馆。

当年的桃园眷村门店格调拉满,堪称“早餐界的卢浮宫”。(图/桃园眷村公众号)

鼎盛时期,桃园眷村拥有40家门店,遍布全国13座城市。那独树一帜的黑底招牌,几乎遍布一二线最受关注的顶级商圈,包括上海的新天地、北京的三里屯、南京的德基广场等,天然就站在话题中心。

那时候,桃园眷村风光无限好,选择在这里吃一顿早餐,就算排上两个小时队也不稀奇。据当时媒体报道,桃园眷村上海新天地店的每日平均客流量可达700-800人,每天客流最高可以达到1000多人,出品快、翻台率高,让它一时间成为了“中式早餐高端化”的引领者。

豆浆、油条、烧饼、饭团,上海早餐界的“四大金刚”。(图/电视剧《繁花》)

大约是两岸早餐文化本就一脉相承,这些承载了“故乡”记忆的美食,曾经广受好评。

正如当时桃园眷村在“品牌故事”中所诉说的那样,“它源于一个地名,却远不只是一方地域风味的象征……眷,是人与人之间的一种情结,也是今天与昨天之间的一种念想”。

时至今日,哪怕南北食客们在豆浆的咸甜上无法达成一致,但是,很少有人会质疑“豆浆油条”这一对国民早餐CP的含金量。

用饮食串联文化,这种以“情怀”为核心的打法,让桃园眷村在城市中产之间一夜爆红。

2016年,一篇名为《他在LV边上开了家烧饼油条店,火遍上海滩,网红们为吃上一口甘愿排队两小时》的文章横空出世。文章在开头就毫不避讳地提到了品牌的定价“有些逆天”“姑娘们……一副吃不到便不走的架势”,但随即笔锋一转,开始以密集的金句,提炼概括桃园眷村的文化内涵,而这也成为桃园眷村最显著的标签:文艺。

一碗豆浆喝到底,就是一场告白。(图/桃园眷村公众号)

“我愿意为你,磨尽我一生。”时至今日,这条文案依然在广告行业中有着教科书级的地位。

在那个土味情话还没诞生的年代,这种走文艺路子的金句实在是太有记忆点了,不少人特意去店里点一碗豆浆,只为用手机拍出这行字在碗底影影绰绰的样子。

在城市中心的高端商圈,喝一碗有故事的豆浆,随手一句浪漫的情话,绝对是当时无往而不利的社交货币。

当然,这句话在今天看来,是否略显油腻,那就属于见仁见智的后话了。但那时,除了桃园眷村,没人能把豆浆油条的生意,做得这么“浪漫”。

也正因为这份一时无两的文艺范,桃园眷村在风头最盛的时候,甚至一度盖过了几年前就在做台式快餐的“前辈”们。

所以,无论是在热门商圈上班的城市中产,还是慕名前来打卡的旅行者,没几个在乎桃园眷村的“贵”。这种轻微的溢价,反而给消费者提供了一种“配得感”。

贵,又如何呢,也不过就差几块钱而已。

吃早餐“图氛围”的人,都去哪儿了?

好景不长,桃园眷村在2019年进入了瓶颈期。

这一年,桃园眷村在上海的4家门店陆续关门,其中就包括了那家“开在LV旁边”的南丰城门店。当时桃园眷村高层在接受采访时表示,停业“只是暂时的”,品牌会在当年内进行全面的品牌升级。

但到了2020年,桃园眷村的“升级”调整仍在继续,更多“暂停营业”的消息就陆续传来。当时桃园眷村CMO程辉曾称:“该关还是要关,租金很高的话,必须关。”

这意味着,为了打造“侘寂风”选择的高端商圈+大铺面,已经让品牌感到了资金压力。

人们发现,桃园眷村正在“消失”。(图/社交软件截图)

当一家家店铺,慢慢消失在城市中产们所熟悉的“圈子”里,或许就意味着,任何讲不下去的故事,都会有结束的一天。

而桃园眷村的落幕,“贵”并非真正的原罪,失去了讲述故事的能力才是最致命的。

当大环境发生变化,旧食客们正在迎接新的生活和挑战时,也就没有什么坐下来听故事的闲暇。而新的消费主力军,对见怪不怪的土味情话并不感冒,这就意味着品牌需要创造新的故事,才好去笼络这些年轻的消费者。

但在产品和营销的创新上,桃园眷村都显得有些后继无力。

这几年,桃园眷村也学会“因地制宜”,开发牛肉面、小笼包等新品,但无论是更新速度,还是品牌特色,都不能让新一代的消费者感到满意。

2023年,桃园眷村推出的新品米酒“眷村米酿”。(图/社交平台截图)

作为“前网红时代”的既得利益者,它其实一直没能推出一款具有品牌特色的招牌产品,产品既不能留住顾客,也不能与“眷村故事”形成强烈的绑定,就无法担负起“复兴”的重任。

浪潮退去,裸泳的人总是很尴尬。

当人们重新投入生活,才发现这家店不仅开始在线下消失,连在互联网上,也很少听到它的声音。尽管品牌也在努力做跨界联名、推广门店活动,但始终没能形成话题效应,只能看着过去的顾客越走越远。

37元的早餐有点贵,打工人的时间更宝贵

至于桃园眷村曾经叫座的招牌美食,也无法成为老食客持续打卡的理由。

可以说,随着人们对于“眷村”的好奇心开始消散,吃饭这件事重新回到食物和服务本身,食客们对桃园眷村的热情也就消散了。

更何况,随着各种“平替版”涌现,桃园眷村的定位变得更加尴尬。

网友对桃园眷村定价的吐槽仍在持续。(图/社交平台截图)

“不是桃园眷村吃不起,而是小桃园更有性价比。”桃园眷村最有力的竞争对手,从来不是路边的早餐摊,也不是讲究仪式感的omakase,而是那些介于两者之间的新中式快餐。

小桃园官网显示,这家曾被视为“低配版桃园眷村”的连锁早餐店,目前已经在上海拥有27家直营店铺,店铺面积更小、客单价更低。显然,它更容易获得打工人的心。

小桃园均价10元、20元的套餐组合,走的是更加亲民的路线。(图/社交平台截图)

或许从一开始,豆浆油条“高端化”就是个伪命题。

中式早餐的特点,在于最简单粗暴的碳水冲击,在于煎炸烹烤中升腾的烟火气,能够为打工人带来最有效的能量补给,而给故事留出的时间本就不多,要讲好一个关于“过去”的故事,并不容易。

毕竟,对打工人来说,想要不紧不慢地吃一顿早餐,从来都非常奢侈。

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