高校带领学生开跨境电商工作室，有什么好建议吗？应该从哪些方面入手？

我们这边是专门做亚马逊跨境电商的，可以交流一下

谢邀。

独立站数年，什么客户都接触过，先将个案例。

曾有两个湖南的在校大学生，目前应该是学姐大三了，学弟大二，电子商务专业，两个人曾来过公司，学弟家族做的是虾皮，50w人民币一个月（目前已陆续推出虾皮，改做敦煌），学姐是运营公众号，什么都做，类似培训，自己实操多平台与独立站，跟我主要的合作在于独立站的培训。

高校带领做的话，我的建议从几方面布局。

第一、跨境2C平台，以亚马逊为首，搭配多个平台。不否认亚马逊等平台现在不好做，但是同理于Facebook现在不好做，但是也要学会。曾有一个跨境名人顾小北曾说过：“现在还做Facebook的人就很那什么，傻什么的”但是我们要辩证的去看待这个问题，一个从哈佛辍学的人，去说哈佛不好，你就不去读了吗？只有做过了才有资格说不好。另一句话，Facebook都做不明白，你觉得你其他的就能玩明白了？所以亚马逊要做，Facebook也要懂。

「外贸建站Shopyy，Derek：177-500-19819」

第二、跨境2B，传统外贸转型做阿里巴巴。ok，阿里巴巴其实也很多人说不好，门槛3w，7w的，算是p4p，这预算可以上天，但是的确批发是中国外贸出口一个大头，从以前的大B到现在的小额批发，占据很大比例，针对高校，学会怎么和分销商去沟通是一个技能！

第三、布局独立站。为什么要布局独立站，可以说独立站是外贸最好的出路，从几个点去分析独立站的必要性。

1、对于卖家，逃离平台，提高利润，品牌溢价等等。目前来说独立站的人才是缺的要命！我接触过太多太多太多的卖家跟我诉苦：“Derek，我想做独立站，是真的想做，但是我是真的招不到人啊，哪有那么多投手，哪有那么多运营啊，都不懂啊他们”。

2、独立站——跨境电商最后的希望。为什么这么说，首先只有平台有红利期，独立站理论上没有。做外贸是为了赚钱，向钱看齐！最近的红利是亚马逊五年，这没有错，但是亚马逊的门槛变得越来越高，那么对于新人不利，亚马逊的自营，对于头部卖家更是煎熬，温水煮青蛙，你是哪一只？所以独立站势必成为跨境卖家最好的出路。

最后我有几个点要说。

1、流量是一个门槛。流量这个东西连想都不用想，肯定是越来越贵，好在也有越来越多的途径去引流，参考tiktok。所以，独立站永远不可能存在像亚马逊那样现象级的一个爆发，这是针对普通外贸人的，但是对于高校，可能是个机遇，学生更容易接受新鲜事物。

2、针对跨境平台，我了解的不是很多，玩法也很多，我会多邀请一些业内的帮你解惑。

3、如果高校预算够，人够，多线布局，互相配合。如果不够，对于是从亚马逊等平台入手，还是独立站，我更倾向于独立站，一方面是就业缺口实在是大，另一方面是趋势使然。

4、「外贸建站Shopyy，Derek：177-500-19819」

5、最后分享几个文章，希望对你有所帮助！

6、点我免费试用Shopyy15天!

泻药Derek!

很巧，我们也在做高校跨境项目孵化的工作，一些个人看法供参考：

1 如同Derek分析的那样，各种跨境平台包括亚马逊、屌丝通等等，红利期已过，还去教授学生到平台创业，能做起来的团队很少...

2 各个高校，谈到跨境电商，就等同于做亚马逊屌丝通等平台，忽略了独立站，对独立站也没有任何概念，所以独立站是下一步关注的趋势..

3 高校创业的最大痛点：

（1）货源 - 小朋友们包括学校拿不到好的货源，有货源也是拿不到好的价格，输在了起跑线上...

（2）库存 - 无论学校和学生，其实都无力支撑自己做库存..

解决方案，就是孵化机构为学校提供数据包+货源+一件代发服务...

4 无流量获取能力

无论是独立站，还是跨境平台，都面临如何海量获取流量的痛点，特别是独立站，上线之时，流量为0，这种情况下，如果讲授的仅是如何搭建店铺或者独立站，就毫无意义...这也是社会上各路大湿最不愿涉足之处...

5 目前我们的解决方案：

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关于独立站运营的流量获取：

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最后，如有兴趣，可以讨论合作！

对接跨境企业展开校企合作，同时拿项目找政府请求扶持，你懂得