网络营销“转型”见效要快又要稳，学他做好这3步月入100万+!

不少企业抱着“转型”的想法，都希望快速得到回报，总是简单认为找个公司建个网站企业就算“互联网+”了。

然后，风风火火踏入竞价大门，发动公司全员参与，甚至前台小妹也被抓来写关键词。

结果却是，盲目大把烧钱却得不到询盘，一个月扔出去几万块，甚至几十万，但是都没什么效果，就开始质疑当初的选择。但是回头再去走原来的老路已经很艰难，转型又不成功，到底该怎么办呢？

企业老板对于“转型”求快的心情可以理解，毕竟这背负着整个企业的生死存亡。因此这个时候，我们更要关注如何在“快”中求“稳”！

今天小编为你分享这家公司的成功经验，他们就是在转型中，快速找到工具、方法，实现稳步的业绩提升和突围。

兴奥体育是一家体育设施材料公司，集科研、设计、生产、销售、铺设于一体，专业生产EPDM彩色颗粒。

面对同行之间的高段位PK，总经理郭增奎带领兴奥体育走在了当地行业的前列，以网络营销的高产出比获得网销业绩100-150万/月。

兴奥体育是如何在竞争激烈的行业中甩开对手的呢？小编总结了他在网络营销三步曲，希望他的经验可以帮到大家：

第一步：搭建有营销力的网站；

第二步：选择专业运营团队；

第三步：关注营销新风口，布局更多流量端。

网站没有营销力，何谈网络营销？

对于企业来说，网站是基于互联网的一个基础载体，它可以帮助自己实现品牌、产品的宣传，是公司门面。

有的网站你花钱费力、绞尽脑汁想要博得搜索引擎的“青睐”，但是好不容易吸引来的流量，要么不精准，要么一进入网站看到的是一个毫无营销力的网站，便转身就走了。

有的网站，上线后很快就有收录和免费流量进来，用最低的成本把网站推在了百度的首页。客户进入网站，很快“了解你、爱上你、并娶回家”。

这就是是否有营销力的区别。网站本身不好，所有的技巧和经验都是白搭，所以极强的营销转化逻辑的网站才是决定最终成交的关键。

兴奥体育找到了为其搭建营销型网站，为推广的高转化率打下基础：

a.定位明确

与签了建营销型网站合同后，双方一起对网站根据定位进行策划，把兴奥体育的业务专注为：EPDM彩色橡胶颗粒研发与生产制造，再加单组份胶水、环保型EPDM白色颗粒总共三个产品品类项目。

b. 全面的联系方式

比如公司电话、地址、QQ、微信公众号等多元化全面的联系方式。为目标用户提供多种联系方式，尽可能地促进询盘的可能性。

c.资质与软实力

恰当展示企业实力，表现手段有：宣传视频、第三方媒体、企业文化、办公环境、荣誉证书、客户口碑评价等。

兴奥体育将企业获得的行业相关荣誉证书放在首页，增添用户的信任，为品牌背书。

d. 成功案例

大众心理学里面有个概念就是羊群效应。成功案例也是对产品的一种背书，尤其是一些大型知名合作企业会让用户更加信任你的产品 ，加速做出选择。

成功案例展示--营销型网站首页首屏部分截图

e.关注用户体验

良好的用户体验也是决定网站转化率的基本要素，比如：

网站访问速度;

网站设计美观性;内容关联性是良好;

网站易用性是否够高;

网站交互性设计，

站内导航及搜索功能是否完善;

因为营销型网站有全面的SEO布局，包括网站结构优化，品牌关键词优化布局，核心关键词优化布局，全站产品关键词优化布局，长尾关键词优化布局5大核心优化布局，页面1周之内就被百度、360等搜索引擎收录了，关键词一度免费排到百度首页。

快速见效，要有专业团队

专业的人做专业的事，郭总很早就明白了这一真理。

在网络营销启动阶段，他深知自己的团队确实没经验、不专业，但是箭在弦上，没有太多时间慢慢打磨团队，于是还是找到专业的运营团队为其代运营。

这个行业竞争很激烈，要想杀出一条血路更快见效，精准才是低成本高转化的关键。

1.揣摩产品和人群，了解不同客户搜索目的、搜索习惯，挖掘精准词。

2.通过点击量的分析测试，来挖掘和调整关键词

a,点击量少，但客户意向很明确的词给与广泛（也就是一些核心的长尾词）匹配。

b，点击量多，竞争很厉害的词，我们给与短语，因为这些词出价高，竞争激烈，转化率不一定高，而且还有可能使一些长尾词匹配上来，造成高消费。

c，点击量多，客户意图不明确的词，我们给与精准匹配，一方面减少不必要的词语匹配浪费钱，另一方面也不会漏掉部分准客户。

3.运用好否定关键词

百度统计、站长统计、客服软件关键词分析等等这些运用分析好，随时将一些无聊的、匹配上的关键词否定掉。

再次注明一点，否定关键词要慎用，琢磨好再用，要不将会把有用的词也会一并不展现了，建议大部分使用精确否定。

小程序占位，抢占风口流量资源

除此之外，为了抢占微信10亿用户先机，兴奥体育制作了占位型微信小程序。

因经营的业务不方便通过微信直接成交，小程序具备产品介绍、企业介绍、联系方式、等基本信息就可以。所以占位型小程序是最适合兴奥体育的形式。

小程序名称具有唯一性，你不注册，就会被竞争对手抢注，拦截流量。

占位型小程序抢占的是行业在移动端的流量资源与品牌资源。谁先占位，谁就拔得头筹。

而且兴奥体育不止在品牌词上做了小程序占位，产品词、行业词也都做了占位。

他们抢占的小程序都有：EPDM颗粒、塑胶跑道材料生产厂家、幼儿园塑胶场地、透气型塑胶跑道、epdm跑道颗粒、中小学塑胶跑道、EPDM彩色橡胶颗粒、塑胶地坪、硅pu球场材料等等。

目前，PC的搜索引擎和手机端的微信，仍是两大流量入口，兴奥体育通过营销型网站与小程序的配合，再辅之以竞价推广，全方面覆盖客户群体。

文章来源：牛商网