从事网站建设服务，普通用户如果问你为什么你做网站那么贵，而别人只要几百块就能做，你怎么回答？
随着SEO的发展，企业也逐渐意识到网络营销的重要性，真正有效的网络营销手段可以帮助他们省下很多广告费，在建设网站的时候多多考虑SEO因素，利于企业站的排名优化。
我觉得一个好的网站不单单是随便建好的一个展示平台，很多中小企业并不知道或者没有意识到如何靠网站去做推广营销，往往把网站的要求也不高，只考虑了设计而没考虑到具体的作用，所以在选择上就会选择便宜的建站服务。
建议把网站建设、优化推广、网站运营等一系列的服务都包下来，这样建站公司的服务方向也会扩展。网站建设不单单是建站。
直接说你是按小时收费的，做这个网站要化多少时间，简单算一下就知道了。这个话题要扪心自问了，有多少网建工作者在实际工作中是那么深入？多数还是草草弄掉，几套模版和已有的系统一拼接就上线。这种情况下几百块差不多了其实我建议不要接这种客户。会提出这样问题的客户，往往提案让你玩命儿提，最后到预算部分给你砍一个甚至两个零。
不是不尊重客户，而是大家的心理价位差异太大，而且要去说服对网站价值定为几百块的客户，是一件非常费劲而且需要耐心的工作。因为你需要颠覆对方的价值观。拿 iPhone VS 山寨机 举例我还以为这里是个知识水平会相对高一些的地方呢，看到以上这些答案非常失望。
我有很多朋友做企业的朋友都在这个问题上问过我类似的问题。
我的理解是这样的
第一首先要了解市场，能够把网站建设外包出去的中小企业，他肯定不会指望把自己的企业建成一个销售平台，而是仅仅作为一种企业展示的平台和联系的方式。有人说肯定有公司要用自己的网站做销售啊，这就分两种，绝大部分是纯2B，我相信几乎没有这样人，现在各大销售平台用好几万自己建个网站销售，为什么不直接TMAILL,易趣，京东做加盟上。钱花的不多，还附流量，各种稳定的技术服务，不比你牛逼何止几倍？第二种，如果真要自己另立炉灶的我想人家公司肯定有自己的IT部门。
第二基于上述市场状况，那么说他们网站的诉求基本很简单，静态页面，较好的美工，简单的功能。那么基于其实中小企业网站的诉求。你们认为客户有什么理由不问你500块钱和50000块钱的差别？你又如何用后期维护，和其他各种看不见的承诺来糊弄对方？如果一个公司真的认为自己的网站那么重要，我相信没有那个老板会傻到不先在公司里设立网络维护这个岗位与专业公司进行对接，更大的可能是我为什么不直接设立IT部门
更何况现在的中国这些网站建设山寨公司一个个都说自己写的代码，保证了你们网站的安全性和体验以及功能，而且一个个还牛逼的不得了，都以为自己是艺术家了，你丫不能跟艺术家讲价知道么土老帽。
那么这里就有两点了，你真的值这么多钱么扪心自问一下？？？就算你真这么值钱，那么你跟什么都不懂人讲你用了什么什么技术，又怎么怎么写，有什么意义呢。还不是和500块钱的东西差不了多少？如果是遇到一个懂的呢，人家一看你代码全是到处拔来的，你这能糊弄谁啊？一个个还牛逼的不得了。如果你真牛逼，那么早有专门的人帮你谈合同了，还用自己谈？
其实说了这么多都是废话!就一句有用的。都说现在网站生意难做，其实不如自己踏踏实实脚踏实地做点儿事儿，这个世界没有人才会被埋没。老想靠攒网站骗钱，10年前还行，现在都什么时代了。
我有一个在纳斯达克上市的医疗销售企业的老板朋友，他们公司上市之前要进行从新的形象包装。投资人告诉他要换一个LOGO，她就找了几个相对著名的设计公司进行了交流和咨询，询价的时候竟然最少要40W最多要200W。 各种忽悠，可人老先生直接招了个人，试用期3个月就设计LOGO，做出来就拿给投资人还有咨询公司的人看不下20稿，结果2月就搞定了，全部成本5000块钱，如果没有的话完全可以直接开掉。当然我朋友留下来让他负责网站维护！
通过这个例子我只想说，这年头没有多少傻子了，尤其是当了老板的傻子就更少了1、展示定制风格和模板的区别，设计和功能；
2、展示你的定制风格网站的设计和营销推广效果；
3、品牌企业不会这么问，中小企业这么问是出于节省成本的目的，所以你应该向他展示一个网站如何从搭建到推广、盈利的这个过程；
4、看客户的目的是什么，他的预算只有那么多，或者确实不需要网络推广，那么你可以相信，客户真的只需要一个模板网站，他的需求是合理的，并没必要在你这花这笔冤枉钱；
5、放弃这个客户。1. 相关行业成功案例，有丰富经验
2. 配备的人员水平。做网站所需时间，大概一算这些人员的成本。就能估个大概成本价。
3. 客户口碑。有时候不是怕贵，就是怕钱花了还是没效果，做出来的和几百块钱一样。
4. 看关系了。
5. 不行就放弃。但要留好返回找你的路子。第一：阐述“一分价钱一分货”的道理；
第二：我也可以用小钱快速给你建个垃圾站，关键是：你需要吗？有什么用？
第三：大家都不傻，合作双赢。我之前是在致力音乐（致力音乐）负责网站的，当时我们的网站就是找了广州一家XX网络公司做的，费用2W+，但是我们老板觉得很值得，至少我也觉得很值的；
之所以认为值得，有几点的原因：
1：前期策划-设计开发-修改验收-上线维护，开始到结束，沟通都很顺畅；
2：设计开发，几乎所有的版面，都是我们想看到的，一次性通过；
3：后期维护，有问题，很快的及时处理；
4：很多朋友看了网站，都说好看；
就上面几点，我觉得很值，在沟通成本上，节省了我们很多时间，时间这个是很大的成本，特别是老板的时间，特别贵；关于设计，我觉得经验就是惊艳，刚刚学校出来的设计师，是绝对无法跟一个混了几年的设计师相比的，设计出来的作品，味道就是不一样；
其实，我觉得最重要的一个，就是这个网站能给企业带来利益，如果5000元做一个网站，一年能直接或者间接为我带来更多50W价值，别说是5K，5W我都付得起，但是如果没有带来任何价值，别说500，送给我都不要；
所以，做服务的，没有最贵，只有更适合，如果你服务好客户，能为客户带来确确实实的价值，多多钱，客户都会给你！
就这样吧！1. 我已经是从事10多年的开发者了，也许我不经意的一点点小建议，都会让你获益匪浅，这是我的专业和沉淀的价值。
2. 反问：你希望你的网站给你创造多大的价值？1万，10万，还是100万？几百元的项目可以让你稳赚几百万，你信吗？
3. 展示目前我成熟的开发体系：我们自主开发的解决方案：直达客(http://www.zhidak.com/)，为企业打通五大流量入口， 八大营销模式，让生意遍布整个网络！
当然，最后一条可以当软文来读，每个人都有他的成功案例。网站不是越便宜越好，就像衣服，8元包邮的，你敢穿吗？
能满足自己需求，价格在预算范围内最好。
很多花几万几十万做网站的老板，他们可不是SB 我见过淘宝上1元做一个网站的，真事。他就是一套模板，用户自己改改文字就行。
如果客户就需要一个简单点的网站展示一下公司信息，不靠网站来引流，不做SEO什么的，那他买个域名、租个云主机空间，搜一套免费的网站模板，自己写点内容就行，根本都不需要建站公司。
当然能找到建站公司的，很多都是自己不懂。所以就得给他做教育工作，怎么考量一个网站好不好，他的需求是怎么样的。。。可能客户多问几家，大概就有了基础知识了，他就可以自己选择了。如果想长久做生意，对于不懂的客户，还是相对实诚些对待比较好，别坑他，因为他现在不懂，不代表他将来不懂，或者他朋友里没人懂。
我认识一个朋友做建站的，一毕业和他老婆俩人做，用WP，现在也仍然是10几个人的小公司，估计规模以后也大不了，活得挺好。他就没有市场部，全靠用户口碑。他是怎么做的呢？定期免费做讲座，网站的各种知识，免费培训，客户可以带朋友或者想学习的人来，他用分享的干货和面对面的人际沟通给大家留下了“可靠”“专业”“是朋友”这样的印象。但是，你们都是懂网站的，你们知道，听几次讲座就能自己用WP建站了么？不，听了只是让你知道，哦，建站这么复杂啊，哦，网站建好会有这么多的好处啊，那么当这些小老板决定要搞个网站的时候，他会找谁？肯定是已经有些了解、经常免费给他们分享的人了。
他这个方法比较笨，但是很有效。供参考。那说明这个客户对这个行业不大了解，以及你没有很清晰的给客户解释明白为什么价格差异如此大？也就是你的产品跟市面上几百元的东西有哪些不同？为什么要买你的？而不买几百的。
很多客户问我为什么正规的网站设计都至少要五千元以上，甚至上万，可是很多网站建站服务商报价却很便宜，一千多块，甚至几百块，为什么一个行业网页制作有如此悬殊的报价，便宜的到底便宜在哪里？
首先，网页制作功能不同价格肯定也不同，复杂的价格自然很高，简单的自然就低。 然后同一功能复杂程度的网站建设为什么价格那么便宜，到底便宜在哪里？
1、便宜在建站时使用通用网站模板，花一天的工时找一些同行业网站建设模板，改图片，甚至只改个名称、地址就交货，收你800，你肯定觉得便宜超值，直到某一天你发现网站上还有和你网站很相似的另一个网站时你才知道网页制作便宜在哪里。
2、便宜在没有调查策划，专业的网站建设都是基于调查策划开始的，只有了解客户的行业、客群、竞争对手才可以有针对性地规划网站建设，做到反映行业特征、迎合客群、区别于竞争对手的要求。便宜的网站建设制作流程你就不要指望有这样的流程。
3、便宜在使用廉价的域名空间，如果你听到域名空间都是白送，肯定觉得好像很超值，且不说这样的域名空间的稳定性和速度会不会对你的客户浏览造成干扰困惑和不耐烦。等你第二年被服务商通知你空间域名要续费时你就知道免费午餐可不是长久的。至于多少钱，天知道是不是一个天价，到时你不给还不行，不给你的网站就等着关闭。
4、便宜在员工设计水平，聘请一个会使用网页编辑软件的工人工资和聘请一个设计师的工资相信是不一样的，就像同样会使用刀，医生和屠夫工资就不一样。同样的，软件只是工具，会用软件并不代表就具有某种职业资质！
5、便宜在编程水平，同上面一样的道理，好的程序员他可以保证网站建设程序的运作速度和运作稳定，还有保障客户资料、产品价格等商业机密的安全性。最糟糕的是，一旦你的网站存在安全漏洞，那么一旦有人利用这个漏洞上传了木马，就可能使浏览者的电脑中毒，可能大家都有这样的经历，你登录一家正规的企业网，防毒软件却提示网页有毒，其实这类情况并不是企业的行为，而是企业网站存在漏洞被黑客利用来传播木马，可是不知情的人哪晓得那么多道道，最终企业只能为自己贪图一时便宜而买单，损失的绝对不是你花钱就可以买回来的。
6、便宜在没有针对性建设网站，不同行业不同公司网站的宣传方式都会有所不同，需要网站来配合解决日常的一些客户问题也不尽相同，比如如果你是一家某机械代理销售企业，那么在网络上提供便捷的“维修查询”功能就非常让客户受用。而便宜网站一般就是“首页、简介、产品、联系”四大模块。
7、便宜在没有设置供搜索引擎搜索的关键字，便宜的网站是不会帮你设搜索关键字的，甚至你会发现你网站关键字居然是别人公司的名称（用了别人公司网站模板的结果），至于图片的替代关键字，那更是一省了之，这样的网站就不要指望被免费的搜索引擎收入了。
8、便宜在没有考虑兼容性，别指望便宜的网站会对网站进行兼容性测试，IE浏览器能打开就好了，至于到了用占国外客户大半使用量的Chrome、FireFox浏览器浏览，网页有没有四分五裂、有没有错位变形那就是你自己的事了。
9、便宜在没有良好的售后服务，便宜的网站为了更多的节约成本，他是不会有很好的售后服务的，甚至根本没有。他们也不会对你们的网站营销提供跟踪服务，及时提供相应的专业建议，而专业的网站常常会给客户提供专业的技术指导，帮助企业有效利用网站。
10、便宜在其它的细节，而这些细节都可能给你的网站带来这样那样或大或小的损失，形象方面的、效率方面的、安全性的、还有减少销售的等等。
总之，便宜的网站是不可能真正便宜的，谁都不会做亏本买卖，省来省去最后压缩的还是网站的质量，最终损失的还是企业自己。而真正划算的，应该是做一个专门为自己度身订制企业网站，让网站为你拓展业务，赚更多的利润。 呵呵，做一个网站容易；做一个好看的网站也不难；但做一个能为你赚钱的企业网站是要花费很多设计者的心思的！
要永远记住：钱是赚来的，不是省来的。
我们一般主要给大中型企业、或有风投的初创团队做外包。一般报价的话会比同行稍高一些，但对应的也是技术和服务的提升。
报价方面我们还可以再谈，根据需求的细化幅度还会有所调整。
我们这边在项目的设计和技术上质量要好一些。所以报价比同行高一些。还是物有所值的：）
我一般遇见这种私活的回答是：
哦，那你去找那些几百块的吧。。。
我一张首页设计稿的设计费还得一千呢~（╯‵□′）╯︵┴─┴
在知道你的要求后，就设计个首页我报价1000，很公道的价格啦，还不包括内页，程序！域名空间便宜点300要了，再不济，几百块钱有人帮你做，后期维护和服务一定没有或者很差，因为在你身上没赚到钱，就这么简单！没赚到钱就没有好东西，亘古不变的原则！
确实有几百块的网站，但是一般这种都是模板建站，因为框架和代码几乎都是写死了的，没办法修改，这种比较适合初创企业或者做个网站玩玩的，因为代码千篇一律，后期做推广什么的百度收录也不好收录，如果是想把网站当做一个推广产品的窗口的话，我建议还是找定制的公司做，这样可以保证代码的唯一性，百度收录也快，如果后期想修改的话扩展性也会强很多！
