空军一号权志龙莆田,揭秘耐克成为全球第一背后，那不为人知的秘诀！，请详细阅读下面内容可以解决你的问题。

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提到耐克大家都不陌生，全球第一的运动品牌，很多球鞋甚至被作为收藏品抢购，为什么能如此出名？

估计绝大部分人给出的答案都是耐克鞋"质量好"、"运动性能优异"，如果只有这些原因，耐克永远只是一双踩在脚底的鞋，根本不会有今天的地位其实，耐克不仅鞋做的好，广告做得更好，说它是运动界的"杜蕾斯"一点都不为过，看完下面这些，你也许能发现耐克成为全球第一背后，那不为人知的秘诀！

明星还是普通人？

耐克选择了普通人大多数人搞营销的思路是首先盯住流量主和大明星，不然电商界也没李佳琦、薇娅、罗永浩什么事在耐克崛起之前，（阿迪）也是这个思路，而且凭借大明星们的代言，稳坐运动"一哥"的宝座阿迪的前身——达勒斯兄弟公司早在年就成立了，创办者是达勒斯兄弟，也算个百年品牌不过年兄弟俩分道扬镳，达勒斯兄弟公司分成了俩品牌——阿迪和彪马俩人虽然从兄弟变成对手，但营销思路却很一致——自上而下的广告，也就是在顶级赛事上让顶级体育明星代言，吸引普通人购买直到耐克出世之前，阿迪和彪马都凭借这个方法，一直统治体育用品界，阿迪和彪马的市场份额一度高达%，影响力大到可以插手奥委会和世界杯主席的委任一切，都在耐克出世后改变了（图：鬼冢虎经典球鞋）耐克才成立，创立者是长跑运动员菲利普奈特和大学教练比尔鲍尔曼，刚开始没有自己的品牌，只是日本（鬼冢虎）的一个经销商，屌丝气十足年代美国兴起慢跑热，耐克推出自己的跑鞋品牌，更轻便，适合普通人的日常锻炼，且营销方式是自下而上，不找明星，直接向普通人做广告，迅速崛起并且，耐克为了降低成本，还把工厂搬到了亚洲，对普通人来说价格更有吸引力反观阿迪，仍然采用之前的营销思路，工厂也开在欧洲，成本更高，没几年市场份额就降到了%，彪马更惨，连赛事赞助权都买不起了明星还是新秀？

耐克选择了新秀当然这也不是说耐克就不找体育明星代言，只不过耐克是通过雇佣一群专业球探挖掘体坛新秀，而不是签约不是巅峰时期的体育明星，这样代言费更低，潜力更大看看下面这几位顶级球星，第一次跟耐克签约时的年龄就知道了：纳达尔——岁、李娜——岁、刘翔——岁，而天价签下的泰格伍兹，当时还是个在上大学的业余选手图：高尔夫大满贯冠军——泰格伍兹最成功的营销代言是乔丹，那一年耐克收入大幅下滑，市场一度传言要破产，耐克却在这么困难的时期，花了万美元签下了乔丹，要知道他只是个青涩的大三学生（图：球鞋）耐克开出的价码是：每卖一双，乔丹可以拿到%的利润，还能获得这个品牌店的股权但条件也很严苛：乔丹必须完成年度最佳新秀、成为全明星、场均得分+以及年内球鞋销售额万美元的任务，否则合约将提前终止乔丹也不负众望，还没正式出道，就提前完成了这些任务，毕竟面对这么多钱，谁都有动力逼自己一把当然，乔丹的成功也让耐克起死回生，只用了个月，销售额就达到万美元，耐克的销售额也从年的亿美元飚升至年的亿美元，市场占有率高达%年时间，耐克的销售收入一直保持在%~%的增长区间现在回头看看，到底是耐克成就了乔丹，还是乔丹成就了耐克，已经不重要了独辟蹊径的营销方式，逼出了一大批优秀运动员，也造就了一家长盛不衰的公司，这种双赢的方式，比那些趋之若鹜找流量主的方式不知好多少倍产品还是情怀？

耐克选择了情怀体育广告的风格无非两种：一种是宣传产品本身，一种是宣传体育情怀，耐克选择了后者它的广告更多宣传品牌理念，如奥运期间的"书写未来"，女性主题的宣传广告"无限拼搏"等，还有年代的那句经典的""，每次看了都很鸡血有木有？

并且，对低谷期的体育明星，耐克也选择坚守，当年签下科比布莱恩特时，科比刚与阿迪决裂，并且事业处在低谷期，纳达尔、泰格伍兹、刘翔失意时，耐克也选择继续签约相比之下，阿迪的广告更时尚，也专注产品本身，比如在"中国有嘻哈"热播期间播放说唱广告；彪马干脆直接搞起了时装，现在几乎看不到纯运动风的彪马了两种广告那种更好，仁者见仁智者见智，我也不是耐克死忠粉，不知道产品质量、品牌情怀到底差距在哪，不过从年轻人动辄几万块买一双收藏这种现象看，耐克的代言策略和鸡血风格，确实有一定市场，反观阿迪的球鞋就没几个人收藏了赞助还是互联网？

耐克选择了互联网赞助大型体育赛事是阿迪的传统，不过耐克却独辟蹊径，通过网络社交平台、互联网广告曝光自己的品牌，效果反倒比直接赞助好比如年伦敦奥运会，已经在年北京奥运会上赞助过的阿迪，选择继续投钱赞助伦敦奥运会那时的耐克觉得欧债危机还没结束，跟阿迪血拼赞助不划算，反倒搞起了"小花招"：让运动员在世界各地叫做"伦敦"的地方比赛，比如南非的东伦敦、牙买加的小伦敦、美国俄亥俄州的伦敦和一家名为伦敦的健身馆，再做成广告播出去据国外一项网络调查显示，被访的名美国消费者中有%认为耐克是年伦敦奥运会的赞助商，只有%的消费者知道真正的赞助商是阿迪这招叫"埋伏营销"，之后年的里约奥运会，耐克在所有赞助商中赞助等级最低，但通过网络营销，在、和等主流社交平台上，消费者互动、点赞和喜欢、评论转发等所有传播指标都是第一，完爆其他所有赞助商在耐克的营销思路里，社交平台排第一，网络广告排第二，花钱赞助智能算最后一位但从推广费用和最终的广告效果看，耐克才是花最少的钱，办最多的事啊！

（图：耐克、阿迪推广费用对比；来源：西南证券）所以，你还以为耐克只是一个专心做鞋子的厂商？

它其实还是个营销鬼才！